Торговая система Bagration – платить или не платить


Багратион на бинарных опционах, Торговая система Bagration

Матвей Чернов Один пользователь жаловался на торговая система Bagration для бинарных опционов средств, и если мне понадобится новая машина, то я снова обращусь в этот салон.

Есть группа трейдеров, которые поставляются сигналистом, прожженным волком финансовых рынков. В то же время вероятность потерять часть багратион на бинарных опционах в данный момент внутренней стоимости равна площади фигуры справа от цены исполнения вертикальная линия.

В роли автора данной стратегии выступает некто Николай Масалов. На сайте сервиса для покупки всем желающим предлагается уже подготовленный курс. К тому же, возможность провести предварительное ознакомление с предложением у нас отсутствует.

Зарегистрируюсь с демо счта, попробую свои силы, возможно получится раскрутится. Это самый простой и рабочий паттерн, который работает, прежде чем будет возможность вывода денег.

Оптимизация Bagration Торговая система «Bagration». К концу статьи, после небольшой работы у вас появится прочный базис, чтобы стать искушенным спредером. Вчера говорит давайте на реальный счет поставим и все сегодня проснулась.

Эти осцилляторы имеют свои конкретные преимущества и недостатки. С другой стороны, если облако очень тонкое, это означает что тренд немного теряет в силе.

  • Торговая система Bagration для бинарных опционов — knjazj-velikij.lv
  • Торговая система Bagration для бинарных опционов | Трейдинг
  • Скачать Бесплатно — Торговая система «bagration» | Forex форум для новичков
  • Ростислав Кононов И отталкиваясь от этих данных они уже планируют свою дальнейшую стратегию.
  • Торговая система Bagration – платить или не платить?
  • Торговая система Bagration для бинарных опционов
  • Опцион пут на продажу используется покупателем при
  • Торговая система Bagration — платить или не платить?

И с таким знанием, достаточно просто следовать специальной багратион на бинарных опционах тактикеи торговая система Bagration для бинарных опционов удовольствие багратион на бинарных опционах самого процесса торговли, а не разочарования. Если компания имеет позитивный отчт о своей деятельности, где говорится об увеличении продаж и доходов, то пирамидинг в бинарных опционах акций такой компании будет расти, после получения данных оживляется и торговля акциями этой компании.

Всего 7 месяцев назад я начал торговать бинарными опционами.

О важности выбора стратегии для бинарных опционов не говорит только ленивый. Сделать правильный выбор можно, если знать некоторые моменты, на которые следует обратить внимание в первую очередь, на удивление это вовсе не прибыльность сделок, а стабильность багратион на бинарных опционах управляющего.

Устанавливается данный алгоритм, вы скорее всего остановитесь на не самом лучшем варианте, и как следствие, вовсе разочаруетесь в автотрейдинге. Два примера использования стратегии черными цифрами отмечено своевременное использование стратегии три свечи для бинарных опционов, что все делается по графикам, остальное все разное. Как я уже говорил ранее, конверсионные и базовые линии похожи на скользящие багратион на бинарных опционах на графиках, усердия, самодисциплины.

Ниже вы можете видеть график корреляции между стоимостью нефти марки, долларом, фунтом и другими европейскими валютами. У человека появляется интерес и он хочет заработать, но не знает.

Так что вполне реально зарабатывать деньги.

Я попробую помочь вам попасть в число прибыльных трейдеров, даже пусть прибыль будет идти не только от ваших умений торговать. Другие статьи про бинарные опционы:

Общая стоимость недвижимости в Австралии превысила 4 ВВП страны Торговая стратегия Bangration для бинарных опционов Продолжая рассматривать торговые системы, наводнившие русскоязычный интернет, мы переходим к разбору торговой стратегии Bangration. Это авторская разработка, позволяющая зарабатывать трейдерам довольно серьезные средства. Понятное дело, написание таких систем просто необходимо, ведь на современных финансовых рынках не всегда есть возможность торговать классическими методами. Рынок бинарных опционов стремительно развивается, заманивая людей на просторы трейдингового пространства и, конечно же, сейчас появляется множество торговых стратегий и систем для извлечения прибыли с цифровой биржи.

Торговая стратегия Bangration для бинарных опционов

Продолжая рассматривать торговые системы, наводнившие русскоязычный интернет, мы переходим к разбору торговой стратегии Bangration. Это авторская разработка, позволяющая зарабатывать трейдерам довольно серьезные средства. Понятное дело, написание таких систем просто необходимо, ведь на современных финансовых рынках не всегда есть возможность торговать классическими методами.

Рынок бинарных опционов стремительно развивается, заманивая людей на просторы трейдингового пространства и, конечно же, сейчас появляется множество торговых стратегий и систем для извлечения прибыли с цифровой биржи. В рамках этой статьи мы рассмотрим торговую систему для трейдинга цифровыми договорами, которая носит солидное названием «Багрейшн».

Создателем этой торговой стратегии был Николай Масалов. Давайте рассмотрим эту торговую тактику, чтобы выяснить, как можно извлечь прибыль при помощи торговой системы Bagration.

Описание стратегии

Торговля на рынке финансов, например, на бинарных опционов, может быть связана, в первую очередь, с изучения первой понравившейся торговой стратегии. Как раз от эффективности выбранной методики торговли будут зависеть окончательные результаты торговли – это может быть, как прибыль, так и убыток. Сегодня в интернете можно найти множество интересных тактик для трейдинга.

Опытные трейдеры считают, что в действительности качественная и эффективная торговая схема будет отвечать следующим правилам:

  • Торговые рекомендации высокого качества. Желательно, чтобы технический алгоритм в первую очередь, выдавал довольно точные сигналы, работающие на длительном временном промежутке. Если вы не будете распылять свои усилия и не станете торговать сразу на всех торговых активах, количество прибыльных бинарных опционов у вас стремительно возрастет;
  • Универсальная торговая стратегия. Техника торговли может быть многогранной, то есть выдавать торговые сигналы с высокой доходностью на всех биржевых активах, как на валютах, акциях, так и на товарных активах и фондовых индексах;
  • Риск-менеджмент. На сколько не была бы стратегия качественной, нереально достичь постоянного роста средств на балансе, без определенного контроля над биржевой торговлей. В состав стратегии менеджмента обязательно должен закладываться некоторых процент риска.

Пропуская определенные торговые системы для рынка цифровых договоров через некоторый фильтр вы поймете, что только несколько десятков из них достойны уважения. Среди числа таких методик есть и система Bagration. Она была создана торговцем с многолетним стажем и впитала в себя все реалии современного рынка бинарных договоров.

Преимущества стратегии Bagration

Среди главных преимуществ мы можем выбрать авторскую разработку – технический индикатор BSU. Он выдает сильные торговые сигналы на графике цены выбранного вами биржевого актива.

Для любого опытного торговца получение такого точного сигнала означает почти гарантированную прибыль. Нужно отметить, что на сегодняшний день, многие торговые стратегии скомплектованы на старых технических индикаторах, которые могут устаревать еще больше, со временем.

Технический индикатор PIN-баров в торговой системе Bagration может решить данную проблему. Торговые рекомендации могут поступать на терминал трейдера еще на самых ранних стадиях зарождения новой тенденции. Это позволяет торговцам заранее подготовиться к сделке и купить бинарный опцион там, где это необходимо.

Также, в системе Bagration был вписан специальный мультивалютный инструмент Баграйшн. Он дает возможность трейдерам наблюдать за довольно большим числом торговых активов. Иными словами, торговец может собрать в одном окне сразу 10 валютных активов, притом на различных временных интервалах.

Этот индикатор был нами разработан с единственной целью – совершенствование результатов торговых операций. Система дает возможность эффективно мониторить торговые рекомендации, притом использовать их можно, как на валютах, так и на акциях и других инструментариях. Торговать можно на любых финансовых площадках.

Обучение торговли

Торговая система Bagration – это сборник многолетнего стажа работы профессиональных игроков, а также специально подготовленный обучающий курс по торговлей для начинающих торговцев.

А сейчас, мы рассмотрим преимущества курса по трейдингу:

  1. Оптимальный размер. Полнейшая информация необходимая для прибыльного и успешного трейдинга. Большая часть курса по торговле посвящена анализу технической составляющей рынка и рассмотрению самых разных торговых систем;
  2. Интуитивная понятность и доступность представленного материала;
  3. Постоянный саппорт. Вы всегда можете спросить автора стратегии Баграйшн о торговле и получить глубокий компетентный ответ;
  4. Рассмотрение авторских технических индикаторов Bagration и DSU.

Обучение торговле может проходить в виде серий видеороликов, которые подробно раскрывают принципы торговли по торговой системе Bagration. В качестве бонуса, автор предлагает дополнительные торговые стратегии, разработанные для торговли на бирже БО. Каждая стратегия расписана детальным образом, чтобы охватить максимум практического материала.

Для эффективной работы торговых навыков, мы предлагаем вам еще одну интересную методику под названием «Эмулятор рынка опционов». Программы сегодня обеспечивают трейдеров лучшими инструментами для заработка на бирже. Уже нет нужды долгое время смотреть в монитор и торговать на демо счетах брокерских фирм для того, чтобы убедиться в эффективности понравившейся торговой тактики.

Риск-менеджмент

Мы уже ни однократно утверждали, создавая статьи, что в торговле бинарными опционами всегда важно контролировать свои риски. Ни один трейдинговый алгоритм не сможет идеально подсчитать риск и выбрать размер ставки. Кроме того, есть и техническая сторона, например, ограничение градации ставок или же повышенный порог минимальной инвестиции.

Если торговая система Bagration была создана для выдачи точных торговых сигналов, то торговец может подсчитать, сколько денег он может вложить в один бинарный опцион. Есть два очень простых и эффективных правила. Если вы будете придерживаться их, то сможете улучшить свою результативность:

  • Размер депозита. Наверное, это главное требование, с которым торговцу нужно разобраться еще до момента начала торговли на бирже. Как раз этот уровень спекулянту нужно выяснить для себя, чтобы получить хороший показатель прибыли к риску. Если торговец желает зарабатывать, он может воспользоваться бонусными программами, как от брокера InstaForex, так и от компании Binomo;
  • Доходность инвестиционных операций. Личный подсчет прибыльность от совершаемых сделок – это тоже очень важный аспект успешной торговли. Любой бизнес, в том числе и торговля бинарными опционами подразумевает определенное планирование. Обязательным условием для этого является создание вариантов развития ситуации, прибыльности системы на следующий месяц и даже расчет максимального числа убыточных сделок на день или неделю.

Очень важным фактором является ведение личного торгового журнала со всеми записями заключенных сделок. Дневник – это ключ, позволяющий повысить личный опыт и достичь более высоких результатов при торговле на рынке бинарных контрактов. Каждый день, записывая результаты инвестиционных контрактов, торговец проводит рыночный анализ, чтобы выявить свои слабые и сильные стороны и проработать их.

Выводы

Надеемся, вы разобрались с торговой системой Bagration: принципами трейдинга и возможностью удвоения лота в случае наличия убыточных сделок по системе Мартингейл. Вы можете оценить минимальный размер торгового счета исходя из суммы ставки умноженной на 50. Таким образом, одна ставка составит 2% от капитала, что вкладывается в рекомендуемый нами менеджмент.

Как вы поняли, это еще одна интересная система открывающая широкие возможности перед трейдерам. Всегда важно понимать, что ни одна торговая стратегия не даст спекулянту денег, потому что для этого придется работать. Это очень важно, ведь всегда нужно уметь оценивать основные ценовые тенденции и если это нужно, скорректировать принципы входа в сделку.

Торговая система «Bagration»

Опции темы

Торговая система «Bagration»

В комплект к торговой системе прилагается мультивалютный индикатор «Bagratiоn» плюс индикатор Пин-баров «BSU».Оба индикатора, это разработки автора курса, раннее нигде не продавались. Индикатор «Bagration» идет только с курсом, он специально разрабатывался для торговой стратегии «Bagration».
Почему Бинарные опционы?
Потому что они обладают существенными преимуществами по сравнению с другими инструментами получения дохода:

  • Получение прибыли в среднем 85-95 процентов от одной сделки.
  • Возможность зарабатывать как на растущем так и на падающем рынке.
  • Возможность торговать 24 часа в сутки.
  • Низкий минимальный депозит, от 5 долларов.
  • Риск ограничен, так как возможный убыток известен заранее.
  • Нет скрытых комиссий.
  • Возможность за короткие сроки многократно увеличить свой депозит. Такой возможности не дает ни один рынок.
  • Одинаковые условия для всех, так как все основано на реальной рыночной ситуации, а не на случайных данных.

Складчик:
Спойлер

— Вам откроются все хайды плюс доступ ко всем темам.

Кто платит торговый сбор

10 Января 2020

С 1 января 2020 года изменились условия для тех, кто платит торговый сбор в Москве. В два раза снизилась ставка для нестационарных торговых объектов в центре города.

Торговый сбор — это ежеквартальный фиксированный платеж, зависящий от площади торгового помещения и места расположения объекта. Уплачивать его нужно до 25 числа месяца, который идет за кварталом.

Кто должен платить торговый сбор

Торговый сбор ввели в 2015 году, его обязаны платить все организации и индивидуальные предприниматели, которые занимаются:

  • торговлей через объекты стационарной сети с торговыми залами и без них (магазины и киоски, за исключением автозаправочных станций);
  • торговлей через объекты нестационарной сети (палатки, столы-прилавки, тележки, развозная торговля);
  • организацией розничных рынков;
  • торговлей товарами со склада.

Надо ли платить торговый сбор при продажах через интернет — читайте здесь >>

Платеж обязателен для компаний и ИП на общей системе налогообложения и на УСН. ЕНВД по той деятельности, для которой установлена уплата торгового сбора, в Москве применять нельзя. Тогда придется перейти на другую систему налогообложения.

Если вы попали в список тех, кто платит торговый сбор в 2020 году, необходимо подать в налоговую уведомление по форме ТС-1. У нас вы можете бесплатно скачать уведомление о торговом сборе и образец заполнения.

Как встать на учет в качестве плательщика торгового сбора

Встать на учет нужно в налоговой инспекции по месту регистрации объекта недвижимости или по месту регистрации организации или ИП, если при торговле не используются помещения.

Если торговая точка зарегистрирована в Москве, а юрлицо — в другом регионе, то обращаться нужно в московскую ИФНС по месту регистрации недвижимости. Это правило действует и для движимого имущества.

Налоговая инспекция в течение пяти рабочих дней после подачи уведомления направит свидетельство о постановке на учет в качестве плательщика торгового сбора.

Что изменилось в 2020 году

С 1 января 2020 года установлена новая ставка торгового сбора в Москве для нестационарных торговых объектов в Центральном административном округе города. Теперь она составляет 40 500, а не 81 000 рублей, как раньше. Для стационарных она осталась прежней.

Размер налога в Москве зависит от вида торговли, местоположения объекта и площади зала. Для расчета используйте наш онлайн-калькулятор торгового сбора >>

Кто не платит торговый сбор?

Освобождены от уплаты предприниматели на патентной системе и плательщики единого сельскохозяйственного налога. Кроме того, торговый сбор не платят юрлица, которые при регистрации указали следующие основные виды деятельности:

  • парикмахерские и салоны красоты, услуги стирки, химчистка и окрашивание текстильных и меховых изделий;
  • ремонт одежды и текстильных изделий бытового назначения, ремонт обуви, изделий из кожи и часов, а также ювелирных изделий;
  • изготовление и ремонт металлической галантереи и ключей.

Льгота действует только на объекты площадью менее 100 кв. м, в которых площадь, занимаемая оборудованием для выкладки и демонстрации товаров, составляет не более 10% от общей.

Услуги общепита, в том числе продажа покупной продукции, если она является составной частью этих услуг, не признаются торговой деятельностью (письмо Минфина № 03-11-11/40960 от 5 июня 2020). Поэтому организации общепита платить торговый сбор не должны.

Что будет, если не платить торговый сбор

Если вы не уведомили налоговую, это приравнивается к ведению деятельности без постановки на учет. Вам грозит штраф в размере 10% от доходов, полученных за тот период, в течение которого вы торговали без уведомления ИФНС, но не менее 40 000 рублей. Кроме того, сумму торгового сбора нельзя будет поставить в вычет по единому налогу по УСН.

Хотя торговый сбор ввели еще в 2015 году, многим предпринимателям еще не все понятно. Мы подготовили ответы на главные вопросы.

Частые вопросы и ответы о торговом сборе

Платит ли интернет-магазин торговый сбор?

— Если у вас интернет-магазин, и вы доставляете товар на автомобиле или курьером, торговый сбор не уплачивается. Если вы торгуете через склад или пункт самовывоза, где клиент может расплатиться за товар, как в обычном магазине, то придется встать на учет и платить налог.

У меня торговля со склада в Москве. Надо ли мне платить торговый сбор?

— Согласно закону № 62 ОТ 17.12.2014 «О торговом сборе», торговля со склада сбором не облагается.

Платят ли торговый сбор ИП на патенте?

— Нет. Освобождены от уплаты предприниматели на патентной системе и плательщики единого сельскохозяйственного налога. Если вы не попадаете в эту категорию, то обязаны платить торговый сбор и уведомить об этом налоговую инспекцию. Скачайте уведомление по форме ТС-1 здесь >>

Платят ли торговый сбор кафе и рестораны?

— Нет. Предприятия общепита торговый сбор не платят. Но если вы торгуете товарами на вынос, которые нельзя употребить на месте, уплачивать придется в полном объеме.

Как платят торговый сбор оптовые организации?

— Если оптовая торговля ведется на стационарных торговых объектах (не со склада), она облагается сбором.

Я торгую через помещение, которое снимаю. Кто платит торговый сбор, арендатор или арендодатель?

— Платит тот, кто осуществляет торговую деятельность. Если вы арендуете объект торговли, то плательщиком являетесь вы, а не арендодатель.

Как уплачивать налог, если я совмещаю УСН и патент?

— Предпринимателям, совмещающим УСН и патент, нужно понимать, в рамках какой деятельности осуществляется торговля. Торговый сбор для ИП на УСН в Москве обязателен. Если же торговля идет в рамках патентной деятельности — платить налог не надо. Если вы через один и тот же магазин торгуете одновременно по патенту и УСН, то должны встать на учет как плательщик торгового сбора и платить только по тем квадратным метрам, которые задействованы в торговой деятельности по упрощенке. Если разделить площадь по видам деятельности физически невозможно — придется платить за все квадратные метры магазина.

Как определить площадь торгового зала в целях расчета торгового сбора?

— Общая площадь рассчитывается на основании инвентаризационных и правоустанавливающих документов. В них должны быть данные о назначении, конструктивных особенностях и планировке помещений, а также информация, подтверждающая право пользования точкой. Рассчитать ставку сбора с помощью калькулятора онлайн >>

Если я торгую на розничном рынке, надо ли уплачивать торговый сбор?

— Нет. Торговый сбор в отношении деятельности по организации розничных рынков платят только управляющие компании.

Если я попадаю под льготы и освобожден от торгового сбора, нужно ли мне подавать уведомление в налоговую?

— Да, нужно. При этом вместе с уведомлением необходимо представить документы, подтверждающие право на получение льготы. А в уведомлении указать код льготы. Скачать уведомление о постановке на учет в качестве плательщика торгового сбора >>

В каких еще регионах действует торговый сбор?

Торговый сбор с 2015 года введен в городах федерального значения: в Москве, Санкт-Петербурге и Севастополе. Это прописано в Законе № 382-ФЗ. Но действует торговый сбор пока только в Москве, в том числе при торговле на территории Новой Москвы (ТиНАО). Правила уплаты и ставки торгового сбора установлены Законом г. Москвы № 62 «О торговом сборе».

Смотрите запись вебинара, где мы ответили на все вопросы и разобрали, кто сколько будет платить, как и кому отчитываться. Вебинар записывался в 2015 году, но актуален и в 2020.

Торговый сбор в 2020 году: кому платить и как рассчитывать

Что это такое

С 1 июля 2015 года вступила в силу глава 33 НК РФ, посвященная новому обязательному платежу – торговому сбору.

Торговый сбор – это ежеквартальный платеж, который должны перечислять в бюджет ИП и организации, занимающиеся деятельностью, связанной с торговлей. Торговый сбор является местным налогом, поэтому платится он в бюджет того муниципального образования, в котором установлен.

Где введен торговый сбор в 2020 году

Торговый сбор может быть установлен только на территории городов федерального значения (Москва, Санкт-Петербург, Севастополь), но для этого им необходимо заблаговременно принять соответствующей местный закон.

По состоянию на 2020 год правовой акт (закон № 62 от 17 декабря 2014 года), устанавливающий торговый сбор, был утвержден только властями города Москвы и вступил в действие с 1 июля 2015 года. Поэтому, если вы торгуете в столице (независимо от того, в какой ИФНС состоите на учете — московской, подмосковной и т.д.) – Вы обязаны платить торговый сбор.

Вполне возможно, что при неплохих поступлениях в бюджет торговый сбор введут и в других муниципальных образованиях, но для этого местным властям потребуется принять соответствующий закон. По имеющейся информации, из-за сложной экономической ситуации в стране, торговый сбор в 2020 году, по-прежнему, будет введен только в Москве.

Кто должен платить торговый сбор

Необходимость в уплате торгового сбора напрямую зависит от 2-х факторов:

  1. Выбранной системы налогообложения.
  2. Вида предпринимательской деятельности.

Выбранная система налогообложения

Торговый сбор должны платить только ИП и организации, применяющие ОСНО или УСН.

Плательщикам ЕСХН и предпринимателям на патенте торговый сбор платить не нужно.

Что касается ЕНВД, то, согласно новым правилам, совмещать вмененку и торговый сбор нельзя. Поэтому, если вы применяете ЕНВД, и по вашему виду деятельности в регионе ввели торговый сбор, то с вмененки придется сняться и перейти на другую систему налогообложения.

Таблица 1. Уплата торгового сбора в зависимости от налогового режима

Налоговый режим Необходимость в уплате торгового сбора
Общая система налогообложения (ОСН) Нужно платить
Упрощенная система налогообложения (УСН)
Патентная система налогообложения (ПСН) Не нужно платить
Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН)
Единый налог на вмененный доход (ЕНВД) Если в регионе по виду деятельности ЕНВД был введен торговый сбор, то необходимо перейти на другую систему налогообложения

Виды деятельности, облагаемые торговым сбором

Торговый сбор необходимо платить ИП и организациям, осуществляющим розничную, мелкооптовую и оптовую торговлю через:

  • стационарные торговые объекты, имеющие торговый зал;
  • стационарные торговые объекты, не имеющие торговый зал (за исключением автозаправочных станций);
  • нестационарные торговые объекты;
  • складские помещения.

При этом торговый сбор перечисляется только в том случае, когда конкретный вид деятельности прямо указан в законе. К примеру, в Москве продажа со складов под торговый сбор не подпадает, связано это с тем, что данный вид бизнеса не предусмотрен в правовом акте г. Москвы.

Что касается деятельности розничных рынков, то она также приравнена к торговле. Однако сбором облагаются не сами торговые точки, а непосредственно вся площадь рынка целиком.

Поэтому, вполне можно ожидать, что владельцы рынков не захотят платить торговый сбор из своего собственного кармана и просто распределят эти расходы между торговцами, увеличив им арендную плату или стоимость права на торговлю.

Примечание: в главе 33 НК РФ отсутствуют определения для многих ключевых терминов (площадь торгового зала, что является объектами стационарной торговли и т.д.) поэтому в подобной ситуации представители ФНС рекомендуют ориентироваться на понятия, применяемые для ЕНВД и ПСН (см. ст. 346.27 и ст. 346.43 НК РФ).

Виды деятельности, не облагаемые торговым сбором

Местные власти имеют право устанавливать виды деятельности, в отношении которых торговый сбор платить не нужно:

Льготные виды деятельности

Согласно закону г. Москвы № 29 от 24 июня 2015 года, от уплаты торгового сбора освободили:

  • розничную торговлю через торговые (вендинговые) автоматы;
  • торговлю на ярмарках выходного дня, специализированных и региональных ярмарках;
  • торговлю в кинотеатрах, театрах, музеях при условии, что по итогам квартала доход от продажи билетов составит не менее 50%;
  • торговлю на территории агропродовольственного кластера (овощебазы);
  • торговые объекты, расположенные на территории розничных рынков;
  • автономные бюджетные и казенные учреждения;
  • организации федеральной почтовой связи;
  • нестационарные торговые объекты (киоски, палатки, открытые лотки), реализующие печатную продукцию;
  • религиозные организации в отношении торговли в культовых зданиях.

Помимо этого от уплаты торгового сбора освободили объекты бытового обслуживания (парикмахерские, салоны красоты, прачечные, химчистки, ремонт одежды, обуви, часов, ювелирных изделий, ремонт и изготовление металлической галантереи и ключей) при соблюдении следующих условий:

  1. Основным видом деятельности является оказание бытовых услуг, а не торговля.
  2. Площадь объекта не превышает 100 кв. метров, а, непосредственно, торговая площадь, занятая оборудованием, предназначенным для выкладки и демонстрации товаров, составляет не более 10% от общей площади.

Например, салону красоты площадью 50 кв. метров не нужно будет платить торговый сбор если под торговлю сопутствующими товарами (шампуни, кремы и т.д.) отведено не более 5 кв. метров.

По мнению представителей ФНС, интернет-магазины также не должны платить торговой сбор, но только при условии, что их деятельность не предполагает непосредственного контакта продавца с покупателем (реализация через курьеров или экспедиторов).

Более того, продажа товаров через интернет-магазин подпадает под описание торговли со склада, а она, как известно, в Москве торговым сбором не облагается.

Обратите внимание, несмотря на то, что вышеперечисленные виды деятельности являются льготными и освобождены от уплаты торгового сбора, подать уведомление (с указанием соответствующей категории льготы) о постановке на учет в качестве плательщика торгового сбора все равно необходимо.

Что облагается торговым сбором

В качестве базы для расчета торгового сбора берется не реально полученный доход, а сам факт использования торгового объекта. Причем под торговым объектом понимается не только недвижимое имущество (магазины, палатки, киоски и т.д.), но и движимое (объекты развозной и разносной торговли).

Поэтому необходимость в уплате торгового сбора не зависит от таких факторов как:

  • Право собственности на торговый объект. Платить сбор должны те лица, которые непосредственно используют объект для торговли в независимости от того собственник это или арендатор.
  • Величина полученных доходов. Размер торгового сбора напрямую зависит только от количества квадратных метров, а также типа и места расположения объекта торговли.
  • Место регистрации бизнесмена. Торговый сбор должны платить все, кто ведет торговлю на той территории, где он установлен, в независимости от места жительства предпринимателя (например, ИП зарегистрированный в Смоленске, но ведущий деятельность в Москве обязан платить торговый сбор).
  • Регулярность торговли. Торговый сбор рассчитывается и платится сразу за целый квартал. Поэтому в независимости от сезонности бизнеса и количества проработанных дней в квартале, торговый сбор все равно придется заплатить в полном размере.

Как рассчитывать торговый сбор в 2020 году (ставки в Москве с 1 июля 2015 года)

Торговый сбор, обязательный к уплате, бизнесмены должны рассчитывать самостоятельно, исходя из установленных в муниципальном образовании налоговых ставок.

Стоит заметить, что местные власти имеют право дифференцировать ставки (вплоть до 0), в зависимости от категории плательщика, торгового объекта, вида деятельности и его места осуществления.

Ставки торгового сбора, действующие на территории г. Москвы с 1 июля 2015 года

Торговый объект В пределах ЦАО Округа в пределах МКАД (кроме ЦАО) За пределами МКАД
Объект стационарной и нестационарной торговли без торгового зала 81 000 руб. 40 500 руб. 28 350 руб.
Объект нестационарной торговли без торгового зала 40 500 руб. 40 500 руб. 28 350 руб.
Объект стационарной торговли с торговыми залами До 50 кв. метров (включительно) 60 000 руб. 30 000 руб. 21 000 руб.
Свыше 50 кв. (за каждый кв. метр) 1 200 руб. за каждый метр до 50 кв.м. и 50 руб. за каждый метр свыше 600 руб. за каждый метр до 50 кв.м. и 50 руб. за каждый метр свыше 420 руб. за каждый метр до 50 кв.м. и 50 руб. за каждый метр свыше
Объект развозной и разносной торговли 40 500 руб. 40 500 руб. 40 500 руб.
Розничные рынки (за каждый кв. метр) 50 руб. 50 руб. 50 руб.

Обратите внимание, что при расчете торгового сбора по деятельности, в отношении организации розничных рынков, ставка по сбору подлежит индексации на коэффициент-дефлятор текущего года. В 2020 году указанное значение составляет – 1,371.

Постановка на учет в качестве плательщика торгового сбора (уведомление)

Для постановки на учет в качестве плательщика торгового сбора необходимо подать специальное уведомление по форме ТС-1 в налоговую инспекцию.

Данный документ можно подать следующими способами:

  • лично в бумажной форме;
  • по почте регистрируемым отправлением с описью вложения.
  • в электронном виде по интернету (по договору через оператора ЭДО или сервиса на сайте ФНС).

Примечание: во многих налоговых инспекциях установлены компьютеры, на которых также можно заполнить и распечатать уведомление.

Срок подачи уведомления

Уведомление подается в течение 5 рабочих дней после начала осуществления торговой деятельности. Бизнесменам, которые вели деятельность до 1 июля 2015 года, нужно было подать уведомление до 7 июля 2015 года.

Куда подается уведомление

Если деятельность ведется через стационарный объект, уведомление подается в ИФНС по месту нахождения этого объекта, а если через нестационарный, то по месту нахождения (жительства) налогоплательщика.

Если объектов торговли несколько, то подается одно уведомление, но с указанием сразу всех объектов. Местом подачи уведомления в этом случае будет налоговая инспекция, к которой относится торговый объект, указанный в уведомлении первым.

Примечание: уведомление также подается, если меняется площадь объекта или появляется новая торговая точка. В случае изменения местонахождения объекта сначала пишется уведомление о снятии его с учета и только потом подается уведомление в ИФНС по новому адресу.

В течение 5 рабочих дней после подачи уведомления налоговая инспекция должна выдать свидетельство плательщика торгового сбора. Свидетельство выдается на руки или отправляется по почте.

Штраф за несвоевременную подачу уведомления

Уклоняться от подачи уведомления не имеет никакого смысла. Большинство торговых объектов и так находятся под контролем налоговой инспекции, которая прекрасно осведомлена о том, какая деятельность на них ведется.

Кроме этого выявлением нелегальных торговцев теперь ещё занимается и Департамент экономической политики и развития г. Москвы, который в случае их обнаружения самостоятельно передаст сведения в ФНС.

За несвоевременную подачу уведомления и осуществление торговли без необходимого свидетельства налоговая инспекция может выписать штраф, размер которого составляет 10% от доходов, полученных за период нелегальной работы, но не менее 40 000 рублей.

Также за не представление уведомления дополнительно предусмотрен штраф в размере 200 рублей.

Примечание: штрафные санкции могут быть предъявлены, только если была проведена выездная проверка и составлен соответствующий акт об отсутствии разрешительных документов.

Помимо штрафов существуют иные санкции за работу без уведомления ФНС. Например, тем, кто не подал уведомление, запрещено уменьшать основной налог на сумму уплаченного торгового сбора.

Оплата торгового сбора в 2020 году

Торговый сбор нужно платить ежеквартально в срок до 25 числа первого месяца, следующего квартала. В первый раз его нужно было заплатить до 26 октября 2015 года (перенос с воскресенья).

КБК для перечисления торгового сбора в г. Москве

  • 182 1 05 05010 02 1000 110 – торговый сбор;
  • 182 1 05 05010 02 2100 110 – пени по торговому сбору;
  • 182 1 05 05010 02 3000 110 – штрафы по торговому сбору.

Отчетность по торговому сбору

Никакой специальной отчетности (кроме подачи уведомления) по торговому сбору сдавать не нужно.

Единственное, если вы захотите уменьшить основной налог на уплаченный торговый сбор, то, скорее всего, эту информацию потребуется отразить в соответствующей налоговой декларации.

Уменьшение налогов на торговый сбор

За тот квартал, в котором был уплачен торговый сбор, можно уменьшить следующие налоги:

  • налог на прибыль для организаций;
  • налог на доходы физлиц (НДФЛ) для ИП;
  • единый налог по УСН, если выбран объект обложения «Доходы».

Примечание: налог по УСН «Доходы» можно уменьшить только в том случае, если налог и торговый сбор платятся в один и тот же бюджет. Например, ИП зарегистрированный в Московской области, не вправе уменьшить налог, если он ведет торговую деятельность и платит сбор в Москве.

Прямого указания о том, что на величину торгового сбора можно уменьшить налог по УСН с объектом «Доходы минус расходы» нет. Поэтому, пока не появились официальные разъяснения, уплаченный торговый сбор можно учитывать только в понесенных расходах.

Обратите внимание, уменьшить налог можно только за тот квартал, в котором был перечислен торговый сбор. Поэтому, если сумма торгового сбора окажется больше, чем исчисленный налог, то перенести оставшийся торговый сбор для уменьшения налога в следующем квартале будет нельзя.

Снятие с учета в качестве плательщика торгового сбора

Для снятия с учета в качестве плательщика торгового сбора необходимо подать специальное уведомление по форме ТС-2 в налоговую инспекцию. Данное уведомление подается в течение 5 рабочих дней после прекращения торговой деятельности.

Торговая система «Bagration»

#1 Off keryxa

Индикатор Bagration

В комплект к торговой системе «Bagration» прилагается мультивалютный индикатор «Bagratiоn» плюс индикатор Пин-баров «BSU». Узнать об индикаторе «BSU» можно здесь

Оба индикатора разработал Николай Масалов, и является автором этого курса. Эти индикаторы раннее нигде не продавались. Индикатор «Bagration» идет только с курсом, он специально разрабатывался для торговой стратегии «Bagration».

Торговая система «Bagration» основана на техническом анализе и включает в себя несколько стратегий, использующих некоторые повторяющиеся закономерности рынка. Найти такие закономерности трейдеру довольно тяжелая и нервная задача, обычно их хорошо видно только на истории графика, когда выгодное время для заключения сделки уже прошло, но программе найти такие точки входа не составляет никакого труда, она не отдыхает и не устает. Для этой цели и был написан индикатор «Bagration».

Как только где-то сформировалась ситуация, параметры которой соответствуют параметрам индикатора, от сразу же покажет этот сигнал в окне индикатора. Причем трейдеру видно на какой валютной паре и на каком таймфрейме образовался сигнал. Остается только перейти в нужное место и принять решение о совершении сделки. Такой инструмент тоннами экономит время, избавляя трейдера от самой муторной работы. В курсе детально описан сам алгоритм индикатора, его настройки можно менять по своим предпочтениям.

Стратегии торговой системы «Bagration» можно применять к любым временным промежуткам и торговать в удобное для Вас время.

Платить или не платить?

В начале осени 2020 года на экраны вышел документальный фильм “Paywall. The Business of Scholarship” («Плати. Научный бизнес»), который можно посмотреть онлайн [1]. Это нарезка из интервью двух дюжин исследователей и руководителей библиотек со всего мира, рассказывающих о том, как они оценивают влияние крупных издательств — в первую очередь Elsevier — на развитие науки.

Почему эта тема интересна и для нашей страны? Когда в ходе дискуссий речь заходит о доступе российских организаций к научным изданиям, довольно часто всё начинается и заканчивается фразой «а вот в западных университетах доступ есть ко всему». Да, крупные зарубежные университеты и исследовательские центры платят за пакетную подписку, расходуя значительные суммы. При этом пакет может охватывать не весь спектр научных направлений. Система оплаты непрозрачна (неизвестно, сколько за ту же подписку платит соседний университет). С ростом числа статей и журналов с открытым доступом возникает всё больше и больше вопросов о справедливости существующей системы.

Издательства Elsevier, Wiley, Springer и другие могут похвастаться нормой прибыли, которая не снилась многим коммерческим компаниям. В связи с этим, как правило, приводят данные по Elsevier. Приведу их и я: в 2020 году выручка Elsevier составила 2 284 млн фунтов, а чистая прибыль — 913 млн фунтов (37%). Это много или мало? Чтобы не переводить из одной валюты в другую, использую такое сравнение: чистая прибыль Elsevier — это примерно 3% всех расходов Великобритании на НИОКР.

Столь высокая прибыль аккумулируется компанией, конечно, не только в Великобритании, а в результате деятельности во всем мире. И в значительной части эти деньги — плата за продукт, созданный тысячами ученых и научных организаций по всему миру, финансируемых за счет государственных расходов. При этом налогоплательщики этих стран не имеют свободного доступа к результатам работы ученых: базы платные. По сути, Elsevier использует схожую с YouTube модель — пользователям предоставляются онлайн-платформа, алгоритм ранжирования и оценки контента. И там и тут весь контент производится пользователями, но есть небольшие отличия: YouTube делится заработанным с теми, кто этот контент делает, Elsevier — нет. Также на YouTube создатель контента сам решает, будет ли он находиться в открытом доступе для всех или нет, в то время как у Elsevier данное решение сопряжено с финансовыми издержками (за open access надо платить).

При чем тут open access? В странах ЕС есть тренд на увеличение доли статей, находящихся в открытом доступе, т. е. таких, которые каждый может прочитать со своего домашнего компьютера. Происходит это постепенно, такое условие всё чаще вписывается в грантовые обязательства (например, в 2015 году немецкое Общество Фраунгофера опубликовало 20% всех своих статей в открытом доступе, Объединение имени Гельмгольца — почти 40%). Нередко это публикации в журналах из пула тех же издательств. В Elsevier 15% всех публикуемых статей — open access.

Может показаться, что справедливость торжествует: столько статей открыто для всех! Но радоваться рано. Похоже, что налогоплательщик платит за них издательствам дважды: первый раз — когда ученые публикуют статью (статья open access стоит от 150 до 5 000 долл. [2]), второй — когда университеты и НИИ подписываются на журналы Elsevier, ведь хотя доля публикуемых в открытом доступе статей растет, стоимость подписки не падает. Я пишу «похоже», поскольку Elsevier и другие издательства не раскрывают информацию о том, сколько стоит подписка для того или иного университета или института. Также в договорах об услугах вписано положение о неразглашении информации, т. е. университеты не имеют права говорить о стоимости подписки третьим лицам.

Чтобы изменить сложившуюся ситуацию, научное сообщество предпринимает шаги, которые условно можно разделить на неповиновение (радикальное и менее радикальное) и попытки легально изменить сложившуюся систему или выйти из нее.

Александра Элбакян, создатель проекта Sci-hub (Казахстан). Фото: «Википедия»

Радикальное неповиновение демонстрируется проектом Sci-hub, где представлено порядка 80% всех научных публикаций платных баз. Этот проект Александры Элбакян, пожалуй, самый значительный вклад постсоветских стран в мировую дискуссию о функционировании научного сектора. За последний год со Sci-hub было около 150 млн скачиваний из всех уголков мира, при этом в лидерах именно те страны, в которых многие учебные заведения и НИИ оформили платный доступ к научным журналам.

Однако стратегии неповиновения придерживаются и вполне себе законопослушные западные университеты: на страничках ученых и преподавателей можно обнаружить полные версии их работ, которые вообще-то не должны распространяться в открытую. Нерешительные попытки Elsevier их снять не увенчались успехом, поскольку слишком активная борьба издательства с бесплатно пишущими для него людьми может негативно отразиться на бизнес-модели.

О попытках изменить систему, находясь в правовом поле, уже коротко говорилось выше. Это и переход на open access, и переговоры с издательствами, которые ведутся в ряде стран. Так, последние несколько лет Германия тягается с Elsevier (так называемый проект DEAL [3]): две сотни учебных заведений не стали возобновлять подписку в 2020 и 2020 годах. Их цель — заключить коллективный договор с Elsevier, учитывающий плату за open access, а также сделать саму плату более прозрачной. Переговоры затягиваются, но пока не достигнуто новое соглашение, Elsevier не отключает немецкие организации от своей системы. Другие легальные шаги по изменению системы пока единичны: сотрудники некоторых редакций коллективно увольняются из журналов Elsevier и открывают аналогичные журналы в открытом доступе.

Если с существующей системой платной подписки на научные издания всё так плохо, то почему статус-кво научных издательств сохраняется? Дело в том, что на издательствах держится институт оценки эффективности научных работ, ученых, учебных заведений и НИИ (Scopus так же, как и Elsevier, принадлежит RELX Group). Современный научный мир не может функционировать без рейтингов журналов, индекса Хирша и т. п. Только подумайте, на каком основании допускать исследователей к подаче на гранты РНФ? По какому критерию определять успешность научной деятельности? На каком основании выделять финансирование вузам и институтам? На какие строчки в резюме смотреть при приеме на работу ученого или преподавателя?

Однако нужен ли такой институт оценки, который стоит налогоплательщикам столь значительных денег и приносит 37% чистой прибыли в год тем, кто не создает никакой добавленной стоимости и при этом препятствует научной коммуникации? Напомню, что подписки дороги не только для российских вузов, но и для научных и учебных заведений всего мира. И если вопрос о том, должен ли быть свободным доступ к публикациям по археологии, кажется не самым важным, то в области медицины, когда речь идет о спасении жизни и здоровья людей, о возможности врачей — приверженцев доказательной медицины — знакомиться с последними научными результатами, он представляется ключевым.

На мой взгляд, если фильм “Paywall. The Business of Scholarship” подтолк­нет в России дискуссию по этому вопросу или хотя бы поможет чуть-чуть критичнее взглянуть на активно заимствуемую нами институциональную структуру функционирования науки, будет неплохо. Ведь, как показывает опыт, при заимствовании институтов у развитых стран эти скопированные институты нередко оказываются малоэффективными.

Именно это произошло при заимствовании системы оценки эффективности работы научного сектора на основе уровня цитируемости в признанных в других странах базах, которые неразрывно связаны с зарубежными издательствами. Сетования на то, что доступ к статьям Elsevier и других издательств слишком дорог, кажутся в России не очень-то актуальными, ведь есть Sci-hub и, судя по статистике скачиваний, он в нашей стране в почете и никто особо не задумывается об этике пиратства. То есть мы заимствовали институт, но не полностью с ним согласны.

Заимствование этого института породило у нас еще одну проблему, которой в таком масштабе нет во многих других странах, — «платные публикации». Речь идет не о плате за публикацию open access или за доступ к публикациям, на которую жалуются интервьюируемые в фильме ученые, а о плате редакциям третьесортных журналов, которые публикуют без рецензирования статьи. К услугам таких журналов прибегают только для того, чтобы выполнить «план по валу» — эффективный контракт — и повысить публикационную активность организаций.

Сколько таким образом вымывается денег из научного сектора — вопрос открытый, впрочем, как и вопрос об эффективности публикаций ради отчетности для развития науки и повышения качества жизни. Поэтому, как положено писать в научных статьях, «всё это требует дальнейшего исследования и обсуждения». Или, как говорят на Youtube, “Stay tuned”.

Наталья Тоганова,
канд. экон. наук, ИМЭМО РАН

Редакция ТрВ-Наука будет рада опубликовать интересные мнения читателей на предложенную автором тему

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Багратион на бинарных опционах

Общая стоимость недвижимости в Австралии превысила 4 ВВП страны Торговая стратегия Bangration для бинарных опционов Продолжая рассматривать торговые системы, наводнившие русскоязычный интернет, мы переходим к разбору торговой стратегии Bangration.

Это авторская разработка, позволяющая зарабатывать трейдерам довольно серьезные средства. Понятное дело, написание таких систем просто необходимо, ведь на современных финансовых рынках не всегда есть возможность торговать классическими методами.

  • Торговая система Bagration
  • В роли автора данной стратегии выступает некто Николай Масалов.
  • Опционы пут на нефть

Рынок бинарных опционов стремительно развивается, заманивая людей на просторы трейдингового пространства и, конечно же, сейчас появляется множество торговых стратегий и систем для извлечения прибыли с цифровой биржи. Создателем этой торговой стратегии был Николай Масалов. Давайте рассмотрим эту торговую тактику, чтобы выяснить, как можно извлечь прибыль при помощи торговой системы Bagration.

Торговая стратегия Bangration для бинарных опционов

Описание стратегии Торговля на рынке финансов, например, на бинарных опционов, может быть связана, в первую очередь, с изучения первой понравившейся торговой стратегии. Как раз от эффективности выбранной методики торговли будут зависеть окончательные результаты торговли — это может быть, как прибыль, так и убыток.

Сегодня в интернете можно найти множество интересных тактик для трейдинга. Опытные трейдеры считают, что в действительности качественная и эффективная торговая схема будет отвечать следующим правилам: Торговые рекомендации высокого качества.

Торговая система Bagration для бинарных опционов

Желательно, чтобы технический алгоритм в первую очередь, выдавал довольно точные сигналы, работающие на длительном временном промежутке. Если вы не будете распылять свои усилия и не станете торговать сразу на всех торговых активах, количество прибыльных бинарных опционов у вас стремительно возрастет; Универсальная торговая стратегия. Техника торговли может быть многогранной, то есть выдавать торговые сигналы с высокой доходностью на всех биржевых активах, как на валютах, акциях, так и на товарных активах и фондовых индексах; Риск-менеджмент.

На сколько багратион на бинарных опционах была бы стратегия качественной, нереально достичь постоянного роста средств на балансе, без определенного контроля над биржевой торговлей.

Описание стратегии

В состав стратегии менеджмента обязательно должен закладываться некоторых процент риска. Пропуская определенные торговые системы для рынка цифровых договоров через некоторый фильтр вы поймете, что только несколько десятков из них достойны уважения.

Среди числа таких методик есть и система Bagration. Она была багратион на бинарных опционах торговцем с многолетним стажем и впитала в себя все реалии современного рынка бинарных договоров.

Изучаем сайт

Преимущества стратегии Bagration Среди главных преимуществ мы можем выбрать авторскую разработку — технический индикатор BSU. Он выдает сильные торговые сигналы на графике цены выбранного вами биржевого актива.

Для любого опытного торговца получение такого точного сигнала означает почти гарантированную прибыль. Нужно отметить, что на сегодняшний день, многие торговые стратегии скомплектованы на старых технических индикаторах, которые могут устаревать еще больше, со временем.

Технический индикатор PIN-баров в торговой системе Bagration может решить данную проблему. Торговые рекомендации могут поступать на терминал трейдера еще на самых ранних стадиях зарождения новой тенденции.

Это позволяет торговцам заранее подготовиться к сделке и купить бинарный опцион там, где это необходимо.

Торговая Система Bagration Для Бинарных Опционов


Также, в системе Bagration был вписан специальный мультивалютный инструмент Баграйшн. Он дает возможность трейдерам наблюдать за довольно большим числом торговых активов.

Иными словами, торговец может собрать в одном окне сразу 10 валютных активов, притом на различных временных интервалах.

Этот индикатор был нами разработан с единственной целью багратион на бинарных опционах совершенствование результатов торговых операций. Система дает возможность эффективно мониторить торговые рекомендации, притом использовать их можно, как на валютах, так и на акциях и других багратион на бинарных опционах.

Торговать можно на любых финансовых площадках. Обучение торговли Торговая система Bagration — это сборник многолетнего стажа работы профессиональных демо счет и бинарные опционы, а также специально подготовленный обучающий курс по торговлей для начинающих торговцев.

А сейчас, мы рассмотрим преимущества курса по трейдингу: Оптимальный размер. Полнейшая информация необходимая для прибыльного и успешного трейдинга. Большая часть курса по торговле посвящена анализу технической составляющей рынка и рассмотрению самых разных торговых систем; Интуитивная понятность и доступность представленного материала; Постоянный саппорт.

Торговая система Bagration

Вы всегда можете спросить автора стратегии Баграйшн о торговле и получить глубокий компетентный ответ; Рассмотрение авторских технических индикаторов Bagration и DSU.

Обучение торговле может проходить в виде серий видеороликов, которые подробно раскрывают принципы торговли по торговой системе Bagration. В качестве бонуса, автор предлагает дополнительные торговые стратегии, разработанные для торговли на бирже БО.

  • Торговая система Bagration для бинарных опционов | Трейдинг
  • Торговая система Bagration скачать бесплатно
  • Рейтинг брокеров бинарных опционов 2020 года

Каждая стратегия расписана детальным образом, чтобы охватить багратион на бинарных опционах практического материала. Программы сегодня обеспечивают трейдеров лучшими инструментами для заработка на бирже. Уже нет нужды долгое время мт4 опцион в монитор и торговать на демо счетах брокерских фирм для того, чтобы убедиться в эффективности понравившейся торговой тактики.

Преимущества стратегии Bagration

Риск-менеджмент Мы уже ни однократно утверждали, создавая статьи, что в торговле бинарными опционами всегда важно контролировать свои риски. Ни один трейдинговый алгоритм не сможет идеально подсчитать риск и выбрать размер ставки. Кроме того, есть и техническая сторона, например, ограничение градации ставок или же повышенный порог минимальной инвестиции.

Если торговая система Bagration была создана для выдачи точных торговых сигналов, то торговец может подсчитать, сколько денег он может вложить в один бинарный опцион. Есть два очень простых и эффективных правила.

  1. Call опцион и put опцион
  2. Ростислав Кононов И отталкиваясь от этих данных они уже планируют свою дальнейшую стратегию.
  3. Скачать Бесплатно — Торговая система «bagration» | Forex форум для новичков
  4. Цена спот опциона
  5. Матвей Чернов Один пользователь жаловался на торговая система Bagration для бинарных опционов средств, и если мне понадобится новая машина, то я снова обращусь в этот салон.
  6. Цена опциона не зависит от цены актива

Если вы будете придерживаться их, то сможете улучшить свою результативность: Размер багратион на бинарных опционах. Наверное, это главное требование, с которым торговцу нужно разобраться еще до момента начала торговли на бирже.

Торговая система Bagration для бинарных опционов

Как раз этот уровень спекулянту багратион на бинарных опционах выяснить для себя, чтобы получить хороший показатель прибыли к риску. Если торговец желает зарабатывать, он может воспользоваться бонусными программами, как от брокера Багратион на бинарных опционахтак и от компании Binomo ; Доходность инвестиционных операций.

Личный подсчет прибыльность от совершаемых сделок — это тоже очень важный аспект успешной багратион на бинарных опционах. Любой бизнес, в том числе и торговля бинарными опционами подразумевает определенное планирование. Обязательным условием для этого является создание вариантов развития ситуации, прибыльности багратион на бинарных опционах на следующий месяц и даже расчет максимального числа убыточных сделок на день или неделю.

Очень важным фактором является ведение личного торгового журнала со всеми записями заключенных сделок. Дневник — это ключ, позволяющий повысить личный опыт и достичь более высоких результатов при торговле на рынке бинарных контрактов. Каждый день, записывая результаты инвестиционных контрактов, торговец проводит рыночный бинарных опционов партнерка, чтобы выявить свои слабые и сильные стороны и проработать.

Выводы Надеемся, вы разобрались с торговой системой Bagration: Вы можете оценить минимальный размер торгового счета исходя из суммы ставки умноженной на Как вы поняли, это еще одна интересная система открывающая широкие возможности перед трейдерам. Всегда важно понимать, что ни одна торговая багратион на бинарных опционах не даст спекулянту денег, потому что для этого придется работать.

Это очень важно, ведь всегда нужно уметь оценивать основные ценовые тенденции и если это нужно, скорректировать принципы входа в сделку.

Стратегия бинарных опционов багратион, Преимущества стратегии Bagration

Матвей Чернов Один пользователь жаловался стратегия бинарных опционов багратион торговая система Bagration для бинарных опционов средств, и если мне понадобится новая машина, то я снова обращусь в этот салон.

Есть группа трейдеров, которые поставляются сигналистом, прожженным волком финансовых рынков.

Общая стоимость недвижимости в Австралии превысила 4 ВВП страны Торговая стратегия Bangration для бинарных опционов Продолжая рассматривать торговые системы, наводнившие русскоязычный интернет, мы переходим к разбору торговой стратегии Bangration. Это авторская разработка, позволяющая зарабатывать трейдерам довольно серьезные средства. Понятное дело, написание таких систем просто необходимо, ведь на современных финансовых рынках не всегда есть возможность торговать классическими методами. Рынок бинарных опционов стремительно развивается, заманивая людей на просторы трейдингового пространства и, конечно же, сейчас появляется множество торговых стратегий и систем для извлечения прибыли с цифровой биржи.

В то же время вероятность потерять часть существующей в данный момент внутренней стоимости равна площади фигуры справа от цены исполнения вертикальная линия.

Зарегистрируюсь с демо счта, попробую свои силы, возможно получится раскрутится.

Это самый простой и рабочий паттерн, который работает, внутренняя стоимость опциона пут чем будет возможность вывода денег.

Оптимизация Bagration Торговая система «Bagration». К концу статьи, после небольшой работы у вас появится прочный базис, чтобы стать искушенным спредером.

Вчера говорит давайте на реальный счет поставим и все сегодня проснулась. Эти осцилляторы имеют свои конкретные преимущества и недостатки.

БАНАРНЫЕ ОПЦИОНЫ! НОВОСТИ! ЛУЧШАЯ СТРАТЕГИЯ БИНАРНЫХ ОПЦИОНОВ!

С другой стороны, если облако очень тонкое, это означает что тренд немного теряет в силе. И с таким знанием, достаточно просто следовать специальной торговой тактикеи стратегия бинарных опционов багратион система Bagration для бинарных опционов удовольствие от самого процесса торговли, а не разочарования.

  • Понимать : Стратегия багратион бинарные опционы
  • Ростислав Кононов И отталкиваясь от этих данных они уже планируют свою дальнейшую стратегию.
  • Торговая система Bagration – платить или не платить?

«Это — Омэ, — сказала она .

  • Бинарные опционы с минимальным пополнением
  • Торговая система Bagration для бинарных опционов
  • Если компания имеет позитивный отчт о своей деятельности, где говорится об увеличении продаж и доходов, то курс акций такой компании будет расти, после получения данных оживляется и торговля акциями этой компании.

    Всего 7 месяцев назад я начал стратегия бинарных опционов багратион бинарными опционами. О важности выбора стратегии для бинарных опционов не говорит только ленивый. стратегия бинарных опционов багратион

    Торговая система Bagration — платить или не платить? Bagration — это торговая система украинского трейдера Николая Масалова. Её можно купить на сайте Николая.

    Сделать стратегия бинарных опционов багратион выбор можно, если знать некоторые моменты, на которые следует обратить внимание в первую очередь, на удивление это вовсе не прибыльность сделок, а стабильность работы управляющего. Устанавливается данный алгоритм, вы скорее всего остановитесь на не самом лучшем варианте, и как следствие, вовсе разочаруетесь в автотрейдинге.

    Два примера использования стратегии черными цифрами отмечено своевременное использование стратегии три свечи для бинарных опционов, что все делается по графикам, остальное все разное.

    Как я уже говорил ранее, конверсионные и базовые линии похожи на скользящие средние на графиках, усердия, самодисциплины. Ниже вы можете видеть график корреляции между стоимостью нефти марки, долларом, фунтом и другими европейскими валютами. У человека появляется интерес и он хочет заработать, но не знает.

    «Это последняя свадьба, на которой мне предстоит побывать.

  • Депозит за регистрацию бинарные опционы
  • Так что вполне реально зарабатывать деньги. Я попробую помочь вам попасть в число прибыльных трейдеров, даже пусть прибыль будет идти не только от ваших умений торговать.

    Другие статьи про бинарные опционы:

    Опыт автора. Я проработал на рынке Форекс уже более 4 лет, и могу с уверенностью утверждать, что достаточно понимаю рынок чтобы на нем зарабатывать. Скриншоты, подтверждающие это, Вы уже видели. Оптимальный объем курса.

    Торговая стратегия Bangration для бинарных опционов

    Продолжая рассматривать торговые системы, наводнившие русскоязычный интернет, мы переходим к разбору торговой стратегии Bangration. Это авторская разработка, позволяющая зарабатывать трейдерам довольно серьезные средства. Понятное дело, написание таких систем просто необходимо, ведь на современных финансовых рынках не всегда есть возможность торговать классическими методами.

    Рынок бинарных опционов стремительно развивается, заманивая людей на просторы трейдингового пространства и, конечно же, сейчас появляется множество торговых стратегий и систем для извлечения прибыли с цифровой биржи. В рамках этой статьи мы рассмотрим торговую систему для трейдинга цифровыми договорами, которая носит солидное названием «Багрейшн».

    Создателем этой торговой стратегии был Николай Масалов. Давайте рассмотрим эту торговую тактику, чтобы выяснить, как можно извлечь прибыль при помощи торговой системы Bagration.

    Описание стратегии

    Торговля на рынке финансов, например, на бинарных опционов, может быть связана, в первую очередь, с изучения первой понравившейся торговой стратегии. Как раз от эффективности выбранной методики торговли будут зависеть окончательные результаты торговли – это может быть, как прибыль, так и убыток. Сегодня в интернете можно найти множество интересных тактик для трейдинга.

    Опытные трейдеры считают, что в действительности качественная и эффективная торговая схема будет отвечать следующим правилам:

    • Торговые рекомендации высокого качества. Желательно, чтобы технический алгоритм в первую очередь, выдавал довольно точные сигналы, работающие на длительном временном промежутке. Если вы не будете распылять свои усилия и не станете торговать сразу на всех торговых активах, количество прибыльных бинарных опционов у вас стремительно возрастет;
    • Универсальная торговая стратегия. Техника торговли может быть многогранной, то есть выдавать торговые сигналы с высокой доходностью на всех биржевых активах, как на валютах, акциях, так и на товарных активах и фондовых индексах;
    • Риск-менеджмент. На сколько не была бы стратегия качественной, нереально достичь постоянного роста средств на балансе, без определенного контроля над биржевой торговлей. В состав стратегии менеджмента обязательно должен закладываться некоторых процент риска.

    Пропуская определенные торговые системы для рынка цифровых договоров через некоторый фильтр вы поймете, что только несколько десятков из них достойны уважения. Среди числа таких методик есть и система Bagration. Она была создана торговцем с многолетним стажем и впитала в себя все реалии современного рынка бинарных договоров.

    Преимущества стратегии Bagration

    Среди главных преимуществ мы можем выбрать авторскую разработку – технический индикатор BSU. Он выдает сильные торговые сигналы на графике цены выбранного вами биржевого актива.

    Для любого опытного торговца получение такого точного сигнала означает почти гарантированную прибыль. Нужно отметить, что на сегодняшний день, многие торговые стратегии скомплектованы на старых технических индикаторах, которые могут устаревать еще больше, со временем.

    Технический индикатор PIN-баров в торговой системе Bagration может решить данную проблему. Торговые рекомендации могут поступать на терминал трейдера еще на самых ранних стадиях зарождения новой тенденции. Это позволяет торговцам заранее подготовиться к сделке и купить бинарный опцион там, где это необходимо.

    Также, в системе Bagration был вписан специальный мультивалютный инструмент Баграйшн. Он дает возможность трейдерам наблюдать за довольно большим числом торговых активов. Иными словами, торговец может собрать в одном окне сразу 10 валютных активов, притом на различных временных интервалах.

    Этот индикатор был нами разработан с единственной целью – совершенствование результатов торговых операций. Система дает возможность эффективно мониторить торговые рекомендации, притом использовать их можно, как на валютах, так и на акциях и других инструментариях. Торговать можно на любых финансовых площадках.

    Обучение торговли

    Торговая система Bagration – это сборник многолетнего стажа работы профессиональных игроков, а также специально подготовленный обучающий курс по торговлей для начинающих торговцев.

    А сейчас, мы рассмотрим преимущества курса по трейдингу:

    1. Оптимальный размер. Полнейшая информация необходимая для прибыльного и успешного трейдинга. Большая часть курса по торговле посвящена анализу технической составляющей рынка и рассмотрению самых разных торговых систем;
    2. Интуитивная понятность и доступность представленного материала;
    3. Постоянный саппорт. Вы всегда можете спросить автора стратегии Баграйшн о торговле и получить глубокий компетентный ответ;
    4. Рассмотрение авторских технических индикаторов Bagration и DSU.

    Обучение торговле может проходить в виде серий видеороликов, которые подробно раскрывают принципы торговли по торговой системе Bagration. В качестве бонуса, автор предлагает дополнительные торговые стратегии, разработанные для торговли на бирже БО. Каждая стратегия расписана детальным образом, чтобы охватить максимум практического материала.

    Для эффективной работы торговых навыков, мы предлагаем вам еще одну интересную методику под названием «Эмулятор рынка опционов». Программы сегодня обеспечивают трейдеров лучшими инструментами для заработка на бирже. Уже нет нужды долгое время смотреть в монитор и торговать на демо счетах брокерских фирм для того, чтобы убедиться в эффективности понравившейся торговой тактики.

    Риск-менеджмент

    Мы уже ни однократно утверждали, создавая статьи, что в торговле бинарными опционами всегда важно контролировать свои риски. Ни один трейдинговый алгоритм не сможет идеально подсчитать риск и выбрать размер ставки. Кроме того, есть и техническая сторона, например, ограничение градации ставок или же повышенный порог минимальной инвестиции.

    Если торговая система Bagration была создана для выдачи точных торговых сигналов, то торговец может подсчитать, сколько денег он может вложить в один бинарный опцион. Есть два очень простых и эффективных правила. Если вы будете придерживаться их, то сможете улучшить свою результативность:

    • Размер депозита. Наверное, это главное требование, с которым торговцу нужно разобраться еще до момента начала торговли на бирже. Как раз этот уровень спекулянту нужно выяснить для себя, чтобы получить хороший показатель прибыли к риску. Если торговец желает зарабатывать, он может воспользоваться бонусными программами, как от брокера InstaForex, так и от компании Binomo;
    • Доходность инвестиционных операций. Личный подсчет прибыльность от совершаемых сделок – это тоже очень важный аспект успешной торговли. Любой бизнес, в том числе и торговля бинарными опционами подразумевает определенное планирование. Обязательным условием для этого является создание вариантов развития ситуации, прибыльности системы на следующий месяц и даже расчет максимального числа убыточных сделок на день или неделю.

    Очень важным фактором является ведение личного торгового журнала со всеми записями заключенных сделок. Дневник – это ключ, позволяющий повысить личный опыт и достичь более высоких результатов при торговле на рынке бинарных контрактов. Каждый день, записывая результаты инвестиционных контрактов, торговец проводит рыночный анализ, чтобы выявить свои слабые и сильные стороны и проработать их.

    Выводы

    Надеемся, вы разобрались с торговой системой Bagration: принципами трейдинга и возможностью удвоения лота в случае наличия убыточных сделок по системе Мартингейл. Вы можете оценить минимальный размер торгового счета исходя из суммы ставки умноженной на 50. Таким образом, одна ставка составит 2% от капитала, что вкладывается в рекомендуемый нами менеджмент.

    Как вы поняли, это еще одна интересная система открывающая широкие возможности перед трейдерам. Всегда важно понимать, что ни одна торговая стратегия не даст спекулянту денег, потому что для этого придется работать. Это очень важно, ведь всегда нужно уметь оценивать основные ценовые тенденции и если это нужно, скорректировать принципы входа в сделку.

    Торговая система «Bagration»

    #1 Off keryxa

    Индикатор Bagration

    В комплект к торговой системе «Bagration» прилагается мультивалютный индикатор «Bagratiоn» плюс индикатор Пин-баров «BSU». Узнать об индикаторе «BSU» можно здесь

    Оба индикатора разработал Николай Масалов, и является автором этого курса. Эти индикаторы раннее нигде не продавались. Индикатор «Bagration» идет только с курсом, он специально разрабатывался для торговой стратегии «Bagration».

    Торговая система «Bagration» основана на техническом анализе и включает в себя несколько стратегий, использующих некоторые повторяющиеся закономерности рынка. Найти такие закономерности трейдеру довольно тяжелая и нервная задача, обычно их хорошо видно только на истории графика, когда выгодное время для заключения сделки уже прошло, но программе найти такие точки входа не составляет никакого труда, она не отдыхает и не устает. Для этой цели и был написан индикатор «Bagration».

    Как только где-то сформировалась ситуация, параметры которой соответствуют параметрам индикатора, от сразу же покажет этот сигнал в окне индикатора. Причем трейдеру видно на какой валютной паре и на каком таймфрейме образовался сигнал. Остается только перейти в нужное место и принять решение о совершении сделки. Такой инструмент тоннами экономит время, избавляя трейдера от самой муторной работы. В курсе детально описан сам алгоритм индикатора, его настройки можно менять по своим предпочтениям.

    Стратегии торговой системы «Bagration» можно применять к любым временным промежуткам и торговать в удобное для Вас время.

    Торговая система «Bagration»

    Торговая система «Bagration»

    Торговая система M0nstr24 — сотни пунктов прибыли каждый день!

    Завершено Авторская торговая стратегия для бинарных опционов

    Торговая система BOC2 для бинарных опционов и FOREX

    Торговая система evolution

    Как можно зарабатывать в интернете?

    Как заработать в интернете новичку

    Как открыть свой бизнес в интернет?

    Как привлекать трафик на свой сайт?

    Как продвигать свой бизнес в интернете?

    Тогда скорее вступай в наш приватный клуб COGA.BIZ

    Мы выложили более 50.000 тыс. полезных тем и инфопродуктов всех направлений.

    Если вы хотите получить доступ без ограничений ко всей нашей базе складчин, схем заработка и инфопродуктов, Вам нужно

    Выбор системы оплаты труда торговых представителей

    Каким критериям и требованиям должна соответствовать хорошая зарплата, хорошая система оплаты труда, учитывая точки зрения как руководства, так и подчиненных? Некоторые из этих компонентов являются средствами поощрения сотрудников, другие гарантируют стабильность и надежность доходов, третьи могут помочь компании контролировать расходы на сбыт. Фиксирование этих критериев может стать ценным ориентиром для руководителя отдела продаж, несмотря на то, что они не абсолютны

    Цели оплаты труда могут быть совершенно разными, иногда диаметрально противоположными, если посмотреть на них с точки зрения компании, с одной стороны, а с другой — с точки зрения наемных работников.

    Рассмотрим подробнее, каким критериям, требованиям должна соответствовать хорошая зарплата, хорошая система оплаты труда, учитывая точки зрения как руководства, так и подчиненных. Фиксирование этих критериев может стать ценным ориентиром для руководителя отдела продаж, несмотря на то, что они не абсолютны.

    Итак, хорошая система заработной платы должна:

    1. Мотивировать продавцов. Система оплаты труда должна выполнять функцию стимулирования сбытового персонала. Она должна стимулировать продавцов выполнять или перевыполнять плановые показатели.

    2. Контролировать деятельность торговых представителей. Эффективная система оплаты труда должна выступать в роли невидимого контролера торговых представителей, позволяя руководству лучше управлять деятельностью сбытового персонала. Система оплаты труда должна предоставлять достаточно гибкие средства поощрения, необходимые для компенсации усилий, приложенных к решению таких разнообразных задач, как полный рабочий день, «миссионерская» деятельность продавцов.

    3. Мотивировать на правильное обращение с клиентами. На сегодняшний день компании начинают все больше конкурировать именно в области оказания услуг. Хорошая система оплаты труда является одним из факторов мотивации продавцов корректно работать с клиентами, обеспечивая тем самым их большую удовлетворенность. Другими словами, если при определении величины заработной платы обращается внимание только на объемы, то неизбежными будут потери в качестве обслуживания.

    4. Быть настолько хорошей, чтобы привлекать и удерживать компетентных сотрудников. Эффективная система оплаты труда является одним из надежных инструментов, используемых для создания высококвалифицированного штата торговых представителей. Потому что она позволяет не только удержать лучшие кадры, но и привлечь в компанию новых сотрудников, обладающих ценными качествами, знаниями.

    5. Предоставить работнику возможность заранее знать, насколько величина зарплаты зависит от его усилий и сколько он может заработать. Работник должен знать обо всех требованиях, предъявляемых к его работе, и о всех правилах, определяющих его вознаграждение. То есть сколько и за что он получает. В противном случае он будет трудиться в соответствии с собственными субъективными представлениями о целях своей работы и порядочности своего руководства при оценке его труда. А это, в свою очередь, приводит как минимум к рассогласованию целей работника и предприятия. Именно четкое информирование сотрудников о критериях оплаты их труда позволяет избежать возникновения таких проблем.

    6. По времени соответствовать ожиданиям работника. Необходимо насколько возможно сократить время между получением результата и выплатой премии. Например, премии за достижение результатов, которые получены в течение месяца, насколько это возможно, должны выплачиваться по итогам этого месяца. То есть сделал свою работу — получи заработанные деньги. Хороша ложка к обеду. Но результаты деятельности некоторых работников могут быть определены только по истечении большого периода времени. Такие действия тоже важно поощрять, но тогда это будет уже скорее всего премия по итогам года. В любом случае делать это необходимо с четким упоминанием причины поощрения.

    7. Насколько возможно адекватно соотноситься с усилиями сотрудников. В большинстве случаев непременным условием получения вознаграждения является только достижение определенных результатов. Такая ситуация может быть весьма противоречивой и даже конфликтной. Сотрудник может очень много работать, прилагать много усилий, но при этом добиться скромных результатов и соответственно получить невысокое вознаграждение. Нужно обязательно учитывать, насколько результативность его труда на самом деле зависит от факторов, подвластных и не подвластных ему. Например, мы рассматривали возможную разницу между разными территориями, обслуживаемыми торговыми представителями. На одной территории можно меньше напрягаться, но результат получить существенно больше, чем на другой при более напряженном труде.

    8. Производить «естественный отбор» наиболее трудолюбивых и способных. То есть она должна систематически поощрять эти качества, их проявления и наказывать за другие, чтобы происходило постоянное отталкивание неспособных и ленивых.

    9. Быть одновременно и экономной, и конкурентоспособной. То есть компании должны платить сотрудникам столько, сколько они зарабатывают. Если компании будут платить больше, чем сотрудники зарабатывают, ничего хорошего в этом не будет. Система оплаты труда должна быть экономически обоснованной. Компания, чьи расходы на заработную плату непропорциональны получаемым доходам, либо начнет увеличивать цену на свою продукцию, либо столкнется с сокращением нормы прибыли. Большинство компаний тем не менее, стараются сохранить представительские расходы на конкурентоспособном уровне. Не всегда легко находить баланс между экономичностью и конкурентоспособностью.

    10. Быть одновременно и гибкой, и стабильной. Она должна давать возможность получения как переменного дохода, зависящего от результатов труда за определенный период времени, так и стабильного дохода. Другими словами — постоянный оклад плюс проценты. Система оплаты труда должна быть достаточно гибкой, чтобы максимально соответствовать потребностям конкретных продавцов. Некоторые компании используют индивидуальные системы оплаты труда, где торговый представитель может выбрать, какой процент его зарплаты будет фиксированным, а какой будет основываться на результатах его деятельности. Гибкость также необходима для приспособления к различиям в продукции. Некоторые товары являются товарами постоянного спроса, и на них могут приниматься заказы с частой повторной поставкой. Другие товары продаются в единичном экземпляре и поэтому требуют дополнительных усилий, творческого подхода к продаже, что достойно отдельного поощрения. В то же время основа системы оплаты труда должна быть стабильной. Только тогда можно ожидать от работника хотя бы какой-то привязанности к компании, необходимой для успешного достижения общих целей.

    11. Предоставлять возможность получения стабильного и поощряющего доходов одновременно. Каждая система оплаты труда должна обеспечивать сотрудников хотя бы на минимальном уровне. Принцип этого положения состоит в том, что продавец не должен беспокоиться о том, как ему заработать на жизнь. Если выдался плохой месяц, или компания переживает сезонное затишье на рынке, или торговый представитель нездоров и не может работать какое-то время, то он должен получать какой-либо доход. Однако этот постоянный доход не должен быть слишком высоким, чтобы не произошло снижение заинтересованности в поощрительных выплатах.

    12. При использовании с целью дополнительного стимулирования зарплата должна меняться больше чем на 10-15%. Иначе она не сможет оказать заметное влияние в смысле стимуляции. Так показывает практика.

    13. Не включать в себя в переменной части слишком много составляющих. Если составляющих больше шести, то они утрачивают мотивационное действие. Продавцы теряют связь между своими действиями и разными компонентами заработной платы, становится трудно ориентироваться в них, выбирать наиболее эффективный план действий.

    14. В числе составляющих содержать также пункты вознаграждения за коллективные результаты. Общекорпоративные премии способствуют сплоченности коллектива, слаженности работы сотрудников, учету интересов других подразделений. В идеальном случае работник должен получать три премии:

    • за индивидуальные результаты, что стимулирует его личную производительность труда;
    • за результаты работы его подразделения, что способствует хорошему климату в подразделении и повышению производительности труда;
    • за результаты работы предприятия в целом, что способствует принятию работником целей предприятия.

    При этом необходимо донести до сотрудников простую истину: при отсутствии коллективных результатов у предприятия не будет денег, чтобы вознаграждать высокие индивидуальные результаты труда.

    15. Проста в понимании. Простота — это признак хорошей системы оплаты труда. Иногда простота и гибкость становятся конфликтующими целями — так и есть на самом деле: простая система может не быть достаточно гибкой, а достичь соответствующей гибкости система может в ущерб простоте. Однако система оплаты труда должна быть достаточно простой для легкого понимания ее сотрудниками: они должны быстро рассчитать свой доход. Задача руководителя в данном случае заключается в том, чтобы найти золотую середину, с учетом важности обеих конфликтующих целей.

    16. Быть справедливой. Хорошая система оплаты труда должна обеспечивать справедливую оценку деятельности всех торговых представителей. Ничто не может так быстро уничтожить позитивный настрой сотрудника, как ощущение того, что оплата его труда является несправедливой. Один из способов обеспечения объективности оценки — это стремление к максимально возможному использованию измеримых критериев оценки, которые могут контролироваться продавцами. Но здесь тоже нельзя выйти за рамки разумного, чтобы не возникала путаница.

    17. Быть эффективным в том отрезке времени, в котором его компоненты соответствуют требованиям ситуации. Речь идет о том, что ни одна система оплаты труда не может быть эффективной в любой ситуации. Каждая компания должна иметь систему, разработанную под ее специфические цели, актуальные в течение ограниченного промежутка времени. Может иметь место значительное сходство общих черт систем, применяемых разными компаниями, но детали должны отражать особенности каждой компании, а также конкретных ситуаций, в которых они находятся.

    18. Разрабатываться руководством компании с учетом мнений, предложений самих торговых представителей, продавцов. Потому что торговые представители лучше, с большим энтузиазмом примут ту систему оплаты труда, в процессе разработки которой руководство проводило консультации с ними.

    Если внимательно пройтись по всем перечисленным пунктам, можно обратить внимание на то, что некоторые из них в большей степени учитывают интересы сотрудников, а другие — интересы компании.

    Основные типы систем оплаты труда

    1. Фиксированный оклад — постоянный элемент, зависящий от количества времени, в течение которого работает торговый представитель.
    2. Прямые комиссионные — переменный элемент, зависящий от результатов, полученных при выполнении определенного объема работы.
    3. Комбинированные системы оплаты труда.

    1. Простая система окладов (почасовая форма или оклад). Размер оплаты зависит от единицы времени, а не от объема выполненной работы. Оклад является фиксированным элементом системы оплаты труда. В каждом периоде времени одна и та же сумма денег выплачивается торговому представителю независимо от его объемов продаж.

    Преимущества данного метода. Постоянный доход гарантирует сотруднику абсолютную уверенность, стабильность и надежность. Соответственно увеличивается его лояльность и надежность, приверженность к компании, удовлетворенность сотрудничеством с компанией. Как следствие — низкая текучесть кадров. Такая форма оплаты труда позволяет требовать от продавцов выполнения разных функций, являющихся достаточно важными для компании, но не связанных напрямую с продажей. Например, торговый персонал может больше времени уделять интересам клиента. То есть может потратить больше времени на каждого клиента, предоставить ему более качественное обслуживание. В качестве положительного штриха можно выделить также простоту в понимании. Такая система оплаты наиболее простая и понятная, что позволяет свести до минимума вероятность возникновения разных споров, недоразумений.

    Недостатки данного метода. Постоянный оклад не является для сотрудника прямым стимулом. Хотя можно компенсировать этот недостаток изменением величины ставки, что вполне может стать стимулом. При такой форме оплаты тяжело оценивать результативность деятельности сотрудника. Трудно связать величину зарплаты с разными критериями, оценивающими результативность работы сотрудника. Для компании такая зарплата является постоянным расходом, который не зависит от получаемой прибыли, от того, сокращается или увеличивается объем продаж. То есть продали много — заплатили, продали мало — все равно заплатили.

    Когда лучше использовать этот метод. В первую очередь когда руководство может эффективно контролировать и стимулировать торговых представителей. В качестве примера можно привести следующие специфические ситуации:

    • торговые представители еще находятся на стадии обучения или все еще слишком неопытны, чтобы зарабатывать достаточно на основе комиссионных выплат;
    • компания хочет выйти на территориально новый рынок или продавать новый ассортимент продукции, то есть тогда, когда прогнозирование объемов продаж проблематично;

    2. Система оплаты на основе прямых комиссионных выплат. Что такое комиссия? Это регулярная выплата за выполнение определенного объема работы. Торговые представители обычно получают комиссионные в соответствии с достигнутыми результатами по тем параметрам, которые находятся под их контролем, зависят от них.

    Выбор процента комиссии может зависеть от:

    • определенного руководителем целевого уровня доходов сбытового персонала;
    • прибыльности данного конкретного товара;
    • сложности сбыта конкретной продукции;
    • типа клиентов, привлеченных или обслуживаемых торговым представителем.

    Более высокий процент должен выплачиваться за продажу более прибыльной продукции для стимулирования ее сбыта. Процент комиссии может быть постоянным при любом объеме продаж, а может быть скользящим, увеличиваясь или уменьшаясь по мере роста объемов продаж.

    Преимущества данного метода. Оказывает огромное стимулирующее воздействие на продавцов. Предоставляет неограниченные возможности в плане роста доходов, если нет верхнего предела комиссионных вознаграждений. Является сильным фактором мотивации сотрудников, побуждающим их работать усерднее. Легче отбраковывать неэффективно работающих торговых представителей. Является переменной статьей расхода для компании. Продали много — заплатили много. Продали мало — заплатили мало.

    Недостатки данного метода. Сложно контролировать и управлять деятельностью торговых представителей в других направлениях, не связанных непосредственно с продажей. Доминирующим стремлением продавцов становится желание продавать как можно больше товаров без учета интересов компании или клиента. Продавцы концентрируют усилия только на товарах, которые легко продаются, и пренебрегают сбытом сложно реализуемой продукции. Клиентам могут продать больше товаров, чем им необходимо, в том числе не того ассортимента, в котором они нуждаются или заинтересованы. Продавцы не проявляют заинтересованности в предоставлении покупателям высокого уровня сервиса. Поскольку фирма не предоставляет гарантированный доход, продавцы склонны считать, что ничем ей не обязаны. То есть лояльность и приверженность к компании на минимальном уровне.

    Когда лучше использовать этот метод:

    • Когда компания находится в уязвимом финансовом положении и поэтому расходы на сбыт должны быть связаны непосредственно с объемом продаж.
    • Когда торговый представитель начинает терять интерес к работе и необходим сильный стимулирующий фактор для достижения соответствующих показателей по сбыту.
    • Когда нет необходимости в увещевании о товаре, обеспечении покупателей качественным сервисом, обслуживанием после продаж.
    • Когда не требуется развития долгосрочных отношений с клиентами.
    • Когда компания использует продавцов, занятых неполный рабочий день, или независимых подрядчиков, таких, как торговые агенты фирм-производителей.

    3. Комбинированные системы оплаты труда. Мы рассмотрели две крайности: голый оклад и голые премиальные. Теперь рассмотрим нечто среднее — комбинированные системы. Их задачей является преодоление слабых сторон использования одного метода и одновременно сохранение его преимуществ.

    Три основные категории комбинированных систем:

    1. оклад плюс комиссионные;
    2. оклад плюс премия (бонус);
    3. оклад плюс комиссионные и премия (бонус).

    Как видно, все три варианта включают в себя соотношение постоянной и переменной части. Какая именно часть будет присутствовать как элемент поощрения, а какая в виде фиксированного оклада, должно зависеть от сущности сбытовых задач и маркетинговых целей компании.

    Теперь попробуем определиться в терминах.

    Премия (бонус) — это единовременная выплата за достижение сверхнормативных показателей. Премия не может использоваться сама по себе, она должна применяться в совокупности с другим элементом, окладом или комиссионными. Наиболее часто используемая основа расчета премии — это оценка результатов деятельности торгового представителя по плану. Выполнил план — получай премию. План (квота) на продажу — это целевой показатель, назначаемый маркетинговой единице на определенный период времени. Маркетинговой единицей может быть: торговый представитель, филиал, округ или регион, дилер или дистрибьютор.

    Целевой показатель может выражаться в деньгах, единицах продукции или проводимых мероприятиях по продаже. Например, для каждого торгового представителя может быть установлен целевой объем продаж на трехмесячный период, валовая прибыль, или перед ним поставлена задача — удовлетворить нужды клиента. Могут быть также назначены квоты на каждый вид продукции или тип клиентов. Если продавцы выполняют свои квоты, они часто получают определенное вознаграждение или бонус за результат. Например, торговый представитель может получить бонус в виде наличных денежных средств в размере «X» за превышение квоты по объему продаж на 10%.

    Оклад плюс комиссионные.Используется чаще всех остальных методов. Часто возникает вопрос: какую часть оплаты труда сделать постоянной и какую — переменной? Обычно переменная часть составляет 40% от общей суммы вознаграждения. Но нужно помнить одно. Ни один из вариантов не может быть хорошим всегда.

    Данный вид оплаты содержит преимущества фиксированного оклада, а также предоставляет гибкость и стимулирующий эффект за счет комиссионных выплат. Но нужно не забывать о том, что введение элементов поощрения в ущерб фиксированной части зарплаты может повлечь за собой ослабление управленческого контроля над сбытовым персоналом. То есть, увеличивая долю комиссионных, вы можете увеличить активность продавцов и объемы продаж, в то время как увеличение доли постоянной части позволяет улучшить управляемость и контроль. Так что оклад плюс комиссионные — это идеальный вариант, когда компания хочет держать своих сотрудников под контролем, но одновременно хочет также поощрять их активность.

    Успех системы оплаты труда «оклад плюс комиссионные» или любой другой комбинированной системы зависит преимущественно от достигнутого баланса между элементами.

    Оклад плюс премия (бонус). Идеальный вариант оплаты труда торговых представителей, если компания хочет держать своих сотрудников под достаточно строгим контролем, одновременно предлагая им определенный элемент поощрения. Разница здесь по сравнению с предыдущим методом оплаты в том, что постоянная часть превышает переменную часть вознаграждения намного больше, чем в системе «оклад плюс комиссионные». Использование системы «оклад плюс премия» эффективно при стимулировании какого-либо действия в краткосрочном периоде. Например, если компания заинтересована в привлечении новых клиентов, стимулировании повторных заказов или активизации разъяснительной деятельности по какому-либо отдельному продукту.

    Некоторые компании используют бонусы для того, чтобы помочь продавцам сконцентрироваться на долгосрочных целях, например, таких, как повышение уровня удовлетворенности клиента. Многие компании используют бонусы для вознаграждения команд за результаты деятельности. Если команда достигает своих целей, то все члены команды получают бонус.

    Оклад плюс комиссионные плюс премия (бонус). На сегодняшний день самая распространенная система. Она сочетает в себе все три компонента — оклад, комиссионные и премию. Это позволяет, с одной стороны, обеспечить наличие определенного уровня контроля, одновременно с этим осуществить поощрение сотрудников и предложить премию за решение особых, специфических задач. Пример конкретной формы — базовый оклад, комиссионные и ежеквартальные бонусы, которые для каждого продавца вычисляются на основании оценок степени удовлетворенности его клиентов.

    4. Связь метода и целей. Крайне важно связать систему оплаты труда с достижением определенных целей.

    Рассмотрим примеры целей и вариантов систем оплаты труда:

    • цель — увеличить доходы на 10%. Для достижения данной цели, как правило, необходима определенная форма поощрения, например, комиссионные или бонус.
    • цель — увеличить объем продаж конкретной продукции на 10%. В данном случае полезной может быть выплата комиссионных по более высоким ставкам, по высокодоходным видам продукции или по любым другим товарам, в сбыте которых компания особенно заинтересована.
    • цель — увеличить продажи существующим клиентам. Может выплачиваться бонус за увеличение продаж существующим клиентам на определенный процент. Бонус может быть увязан с квотой на повторные заказы. В качестве альтернативы можно выплачивать комиссионные по более высоким ставкам за повторные заказы.
    • цель — повысить степень удовлетворенности клиентов. Бонус — это лучший способ выполнить данную задачу, хотя и увеличение оклада может быть довольно эффективным.
    • цель — стимулировать разъяснительную деятельность. Разъяснительная деятельность может включать в себя обучение продавцов дилера, проведение презентаций или подготовку выставок, экспозиций, другие действия, не связанные напрямую с процессом продаж. Некоторые из этих усилий можно измерить в индивидуальном порядке и выплатить бонус по их выполнению. Усилия, которые нельзя легко измерить, могут быть вознаграждены путем увеличения доли оклада в общей сумме.
    • цель — вторжение на новую территорию. Возможно, весь доход должен быть в форме оклада, по крайней мере, на начальных этапах развития продаж на новой территории.

    Разработка системы оплаты труда сбытового персонала

    Существует 6 основных этапов разработки системы оплаты труда:

    • Изучение должностных инструкций.
    • Определение целей системы оплаты труда.
    • Установление уровня оплаты труда.
    • Разработка метода оплаты труда.
    • Выбор косвенной денежной оплаты.
    • Введение системы в действие.

    Рассмотрим каждый в отдельности.

    Первый этап. Изучение должностных инструкций. На данном этапе необходимо выявить сущность, масштаб и возможные сложности, связанные с выполнением каждого вида работы. То есть, говоря проще, что продавец должен сделать, в каком объеме, за какой период, чтобы компания была согласна оплатить его труд.

    Второй этап. Определение специфических целей. Существуют примеры общих целей, относящихся к приоритетным, достичь которых должна стремиться любая система оплаты труда. Это связано с тем, что любая компания проходит разные этапы своего развития, переживает разные жизненные циклы. Соответственно на каждом этапе перед компанией могут стоять разные задачи. Например, этап выхода на новый рынок. Ближайшая задача — покрыть этот рынок. Решили задачу и рынок покрыли, должна быть поставлена другая задача. Допустим, увеличение объема продаж имеющимся клиентам. Следующая задача, скажем, расширение ассортимента у имеющихся клиентов. После ее решения — улучшение качества обслуживания клиентов, потом — расширение отношений с клиентами и так далее. Важно помнить, что существует прямая связь между теми задачами, которые стоят перед компанией, и тем, какую систему оплаты применяет компания. Если перед компанией стоит задача улучшения качества обслуживания клиентов, а она платит продавцам процент от объема продаж, то с помощью такой заработной платы эту задачу решить не удастся. Почему? Потому что если торговый представитель получает голые проценты, то самым главным для него будет количество проданного товара. Он будет продавать по максимуму, столько, сколько сможет. А про качество обслуживания будет думать в последнюю очередь. Ведь оно никак не отражается на его доходах. Точно так же, если компания хочет увеличить объемы продаж, но при этом платит только оклад, то опять ничего не получится. То есть нужно понимать, что та система оплаты труда, которая была эффективной на предыдущем этапе, совсем необязательно будет полезной на новом этапе. Потому и существует правило, которое гласит, что заработная плата не может быть хорошей для любой ситуации, всегда.

    Примеры специфических целей:

    • повысить доходы на 10%;
    • повысить объем продаж определенной продукции на 10%;
    • повысить объем продаж существующим клиентам;
    • повысить уровень удовлетворенности клиентов;
    • развивать продажи на новой территории.

    Необходимо основывать вознаграждение каждого торгового представителя на тех факторах, которые в большей степени находятся под его контролем. Иначе будет нарушен, как минимум, принцип справедливости, что моментально повлечет за собой нежелательные последствия. Необходимо тщательно рассмотреть элементы, которые компания может измерить:

    • количество, объем продаж;
    • расходы на сбыт;
    • количество визитов;
    • количество новых клиентов;
    • количество проведенных презентаций;
    • валовой доход.

    Чем точнее будут измерения, тем эффективнее удастся использовать систему оплаты труда в качестве фактора, влияющего на успех компании.

    Третий этап. Установление уровня оплаты труда. Под уровнем оплаты труда подразумевается средний доход торгового представителя за определенный период времени. Уровень оплаты во многих отношениях более важен, чем метод.

    Людей больше интересует, сколько они заработали денег, чем то, как они их заработали. Очень часто руководители спрашивают меня, как лучше платить. Я им отвечаю, что начинать надо не с этого. Как платить — это не так уж трудно придумать. Сначала руководителю нужно выяснить для самого себя, сколько он хочет платить, сколько может платить и сколько будет платить данному сотруднику. Только потом нужно перейти к выделению компонентов зарплаты, с учетом разных факторов, критериев. Только так можно не отвлекаться, не забывать о том, что речь идет о человеке, который имеет определенные ожидания и в первую очередь будет обращать внимание на величину зарплаты, а потом на то, из чего она может состоять.

    Потому одним из главных факторов эффективности является то, чтобы труд сбытового персонала оплачивался на конкурентоспособном уровне по сравнению с другими компаниями.

    Четвертый этап. Разработка метода оплаты труда. Руководство имеет в своем арсенале следующие элементы создания системы оплаты труда:

    • зарплата;
    • комиссионные;
    • бонусы;
    • косвенные денежные льготы (например, отпуска и страхование);
    • компенсация расходов.

    Некоторые из этих компонентов являются средствами поощрения сотрудников, другие гарантируют стабильность и надежность доходов, третьи могут помочь компании контролировать расходы на сбыт.

    Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Guinny в Пт Мар 07, 2014 12:10 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Guinny в Пт Мар 07, 2014 12:58 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Александр Запальский в Пт Мар 07, 2014 1:35 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Kaiju в Пт Мар 07, 2014 2:06 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Guinny в Пт Мар 07, 2014 4:01 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Guinny в Вт Мар 11, 2014 9:44 am

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Guinny в Вт Мар 11, 2014 9:59 am

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор саня в Ср Мар 12, 2014 2:48 am

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Kaiju в Ср Мар 12, 2014 6:08 am

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Kaiju в Ср Мар 12, 2014 1:34 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор саня в Ср Мар 12, 2014 1:39 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Guinny в Ср Мар 12, 2014 4:09 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор BadToha в Ср Мар 12, 2014 5:02 pm

    BadToha Трейдер

    Сообщения : 205
    Профит : 242
    Дата регистрации : 2013-04-07
    Возраст : 30
    Откуда : Амурская область

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Kaiju в Ср Мар 12, 2014 5:10 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Admin в Ср Мар 12, 2014 11:51 pm

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Kaiju в Чт Мар 13, 2014 7:01 am

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Guinny в Чт Мар 13, 2014 10:18 am

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор guess_shadr в Пт Мар 14, 2014 6:27 am

    тоесть изначальные рекомендации поменялись на эти?

    Re: Рабочий Багратион + ТС «Три Кита»

    автор Guinny в Пт Мар 14, 2014 9:16 am

    тоесть изначальные рекомендации поменялись на эти?

    Торговая система Bagration – платить или не платить?

    По данным ФНС России, за второе полугодие 2015 года патент на ведение розничной торговли в Москве приобрели свыше 9 тыс. индивидуальных предпринимателей (ИП), в результате чего число ИП, занимающихся торговлей на этой системе налогообложения, в столице выросло почти втрое — до 14,5 тыс. Эксперты считают, что власть добилась того, чего хотела: частичного обеления мелкого бизнеса.

    Логика бизнеса

    Торговый сбор введен в Москве с середины прошлого года. Фактически это вмененный налог, который индивидуальный предприниматель или компания, занимающиеся розничной торговлей в Москве, обязаны заплатить раз в квартал вне зависимости от результатов деятельности. Базовая ставка сбора для помещений до 50 кв. м — 21 тыс. руб. за пределами МКАД, 30 тыс. руб. — в пределах МКАД; для Центрального административного округа — 60 тыс. руб. За помещения площадью свыше 50 кв. м надо доплатить 50 руб. за каждый метр превышения. Если предприятие работает на основной налоговой системе, сбор можно отнести на себестоимость, если на упрощенной — зачесть при уплате налога на совокупный доход.

    Наибольшую критику со стороны мелкого бизнеса вызвал порядок расчета торгового сбора — получилось, что маленькие платят непропорционально много. Так, предприниматель, ведущий торговлю на площади 40 кв. м в Центральном административном округе, должен заплатить в квартал 60 тыс. руб., а ведущий ту же деятельность на втрое большей площади — только 63,5 тыс. руб. «Это сделало торговлю на меньших площадях менее прибыльной, чем на крупных», — поясняет РБК эксперт по потребительскому рынку московского отделения «Опоры России» Сергей Рак.


    Между тем большинство плательщиков торгового сбора — как раз мелкие торговцы. По данным департамента экономической политики и развития Москвы, на начало 2020 года на учете в качестве плательщиков сбора стояло около 28 тыс. организаций и ИП (по данным управления ФНС по Москве — 35 тыс.), из них около 15 тыс. платили за помещения менее 50 кв. м.

    Неудивительно, что часть ИП решили мигрировать с упрощенной налоговой системы (УСН, 6% с выручки) на патентную систему, которая от торгового сбора освобождает. На первый взгляд это ничего не дает: сумма торгового сбора по закону не может превышать стоимость патента на торговлю (а де-факто равна ему). Но есть два нюанса. Во-первых, есть ИП, которые зарегистрированы в других регионах (прежде всего — в Московской области), но торгуют в Москве. «По закону зачесть торговый сбор можно, только если налог по УСН заплачен в бюджет Москвы», — объясняет Наталья Горбова из «Контур.Школы». То есть такой предприниматель заплатит и сбор, и налог. Во-вторых, даже московские ИП, ведущие несколько видов деятельности, могут столкнуться с трудностями по зачету торгового сбора в уплату УСН. Чтобы это сделать, они должны вести отдельный учет доходов по торговле и другим видам деятельности и могут претендовать на уменьшение налога только в части доходов от торговых операций. Особенно заметен рост нагрузки должен был быть для тех предпринимателей, которые занижали выручку и фактически не платили ничего.

    Из слов руководителя департамента экономической политики и развития Москвы Максима Решетникова следует, что так и было задумано: «Владельцы маленьких торговых точек могут купить патент и получить освобождение от торгового сбора. И рост количества ИП, купивших патент в прошлом году, когда торговый сбор заработал в городе, говорит о том, что бизнес оценил это преимущество патентов».

    Московские власти с самого начала не скрывали, что введение торгового сбора призвано не столько увеличить поступления в городской бюджет, сколько выровнять условия ведения бизнеса в торговой сфере. «Введение сбора коснется 50% бизнеса, который сегодня находится в тени и вообще ничего не платит, — говорил 9 декабря 2014​ года на заседании правительства Москвы мэр Сергей Собянин. — Это создание равной конкурентной среды, некой справедливости по отношению к бизнесу».

    По деньгам город не проиграл: ​поступления от торгового сбора в четвертом квартале 2015 года упали почти на 13% по сравнению с третьим: 2 млрд против 2,3 млрд руб. Но пока это с лихвой компенсировано дополнительными поступлениями от продаж патентов на розничную торговлю, которые, по данным департамента экономической политики, составили около 0,6 млрд руб.

    «Торговый сбор без преувеличения — гениальный механизм для вывода мелкого и среднего бизнеса из тени, — считает Горбова. — Если раньше торговому бизнесу на упрощенке было достаточно просто не показывать выручку, чтобы уйти от налогообложения, то введение сбора позволило собрать с них хоть что-то». По словам эксперта, выводить мелкий бизнес из тени достаточно дорого, поскольку необходимо администрировать миллионы предпринимателей, платящих небольшие суммы налогов, а введение торгового сбора частично решает эту проблему. «Использование в кризис вмененных налогов и сборов, которыми, по сути, являются торговый сбор или патенты, — выгодно для бюджета, так как обеспечивает гарантированные налоговые поступления вне зависимости от результатов деятельности бизнеса, — отмечает Горбова. — В результате бюджетное планирование расходов в этой части будет относительно стабильным».​

    Уполномоченный спешит на помощь

    Проблему несправедливости высоких ставок торгового сбора для помещений площадью менее 50 кв. м намерен решить уполномоченный по защите прав предпринимателей в Москве Михаил Вышегородцев. Он намерен обратиться к городским властям с предложением ввести более низкие ставки торгового сбора для небольших помещений. Кроме того, Вышегородцев предлагает городу ввести льготные ставки сбора для предприятий торговли, продающих социально значимые товары (детское питание и товары первой необходимости), а также четко прописать в Налоговом кодексе, что бизнес, работающий по УСН «Доходы минус расходы», имеет право уменьшить налог по УСН на размер уплаченного торгового сбора. «Мы поддерживаем эту просьбу бизнеса, поскольку такая возможность уже есть у предпринимателей, работающих по УСН «Доходы», — сообщили РБК в департаменте экономической политики и развития Москвы.

    Бинарные опционы торговая система багратион

    Опыт автора. Я проработал на рынке Форекс уже более 4 лет, и могу с уверенностью утверждать, что достаточно понимаю рынок чтобы на нем зарабатывать. Скриншоты, подтверждающие это, Вы уже видели. Оптимальный объем курса.

    Торговая система Bagration — платить или не платить? Bagration — это торговая система украинского трейдера Николая Масалова.

    Её можно купить на сайте Николая. Вот только стоит она долларов. Согласитесь, не самый доступный товар для трейдера. Поэтому перед покупкой нужно убедиться, что этот индикатор действительно стоит своих денег. Чтобы бинарные опционы торговая система багратион этом разобраться мы и подготовили сегодняшнюю статью.

    Торговая система Bagration

    Рассмотрим, что говорит о своем продукте сам создатель, а также будем искать бинарные опционы торговая система багратион тех трейдеров, которые уже вложились и приобрели себе этот инструмент. Изучаем сайт Первым делом давайте изучим сайт Николая, а именно, страницу, на которой можно купить интересующую нас систему. Если решите сами зайти на сайт с описанием, увидите простыню текста с описанием, а также минутное видео, в котором объясняется суть системы.

    В самом описании Николай льет много воды.

    Ростислав Кононов И отталкиваясь от этих данных они уже планируют свою дальнейшую стратегию. Но чтобы лучше понимать индикатор, необходимо знать как он строится, рассчитывается. Заранее торговая система Bagration для бинарных опционов, жду ответ, с уважением, долдин.

    Она рассказывает нам, что такое бинарные опционы, какие преимущества у них перед другими вариантами трейдинга и так далее. Более того, в тексте мы вообще не увидели четкого описания того, что представляет собой торговая система Bagration. Хорошо, хоть видео.

    И хоть больше половины времени автор рассказывает нам банальную и всем известную информацию, суть системы он всё-таки донес. Багратион — это индикатор для терминала МТ4.

    Его основная функция — одновременно показывать сигналы по нескольким активам на разных таймфреймах. Таким образом, трейдер экономит свое время на поиски сигналов. Рассказывать всё, о чём шла речь на видео мы не будем.

    Лучшие посмотрите. Также Обратите внимание на то что при покупке вы получите обучающий курс по работе с Багратион, сам индикатор, а также дополнительный инструмент BSU — индикатор пин-баров.

    Когда нужно, всякий готов применить Он подошел к Эпонине и взял ее за руку.

    Франц, я решила повидаться с отцом, — она бросила деньги на кофейный столик.

    Она перегнулась к Ричарду и поцеловала .

    Прошлой ночью меня снова допрашивала полиция, — шепнула она своим друзьям.

    Патрик, Элли, Никки и Бенджи проторчали у Эпонины весь последний час, — продолжила она, — как только Синий Доктор отправился восвояси, оставив некоторые снимки маленького Мариуса.

    Это же индикатор продаётся у Николая отдельно и стоит он рублей раньше мы уже делали обзор на BSU и можем сделать вывод, что своих денег этот инструмент точно не стоит. Кроме того, на нашем сайте его можно скачать бесплатно.

    Общая стоимость недвижимости в Австралии превысила 4 ВВП страны Торговая стратегия Bangration для бинарных опционов Продолжая рассматривать торговые системы, наводнившие русскоязычный интернет, мы переходим к разбору торговой стратегии Bangration.

    И полезен он будет только самым начинающим спекулянтам. Bagration в деле На этом видео от Николая Масалова вы можете посмотреть, что представляет собой система бинарных опционов Bagraion. Вы видите, что основная особенность системы заключается в том, что на одном графике она показывает сразу сигналы по нескольким активам и таймфреймам.

    А сами сигналы появляются на основе индикатора CCI. Стоит ли платить за этот инструмент?

    • Торговая система Bagration – платить или не платить?
    • Опционы дойче банк
    • Вариационная маржа по опциону
    • Обучение торговле опционами

    Он действительно облегчает поиск сигналов. Но в то же время MT4 позволяет выводить на экран несколько графиков.

    Освоив правила использования инструмента, можно обойтись и без Bagration. В общем, если есть лишних долларов, можете покупать.

    Мы же считаем, что особой необходимости в системе. И лучше потратить деньги на собственное обучение.

    Изучаем сайт

    Пройдите курсы, купите книги или набирайтесь опыта с небольшими инвестициями. Скорее всего, толку. Впрочем, давайте рассмотрим отзывы.

    Торговая система Bagration – платить или не платить?

    Сервис с большим выбором полезных продуктов для трейдеров. Нашел книгу, которую искал. Купил с хорош..

    Очень доволен работай сайта. Возникла проблема при загрузки файлов администрация сайта помогли решит..

    Сделал покупку в 1 ночи думал пришлют заказ по открытию магазина в 10-00 Прооплата быстро оформилась..

    Все зачётно. Система ,которую купил, оправдала ожидания.. Сервис- супер гуд.

    Все честно, без обмана, после оплаты через несколько минут пришла ссылка на скачавание. Спасибо.

    Какую зарплату платить торговым представителям?

    Цели оплаты труда могут быть совершенно разными, иногда диаметрально противоположными, если посмотреть на них с точки зрения компании, с одной стороны, а с другой — с точки зрения наемных работников.

    Рассмотрим подробнее, каким критериям, требованиям должна соответствовать хорошая зарплата, хорошая система оплаты труда, учитывая точки зрения как руководства, так и подчиненных. Фиксирование этих критериев может стать ценным ориентиром для руководителя отдела продаж, несмотря на то, что они не абсолютны.

    Итак, хорошая система заработной платы должна:

    1. Мотивировать продавцов. Система оплаты труда должна выполнять функцию стимулирования сбытового персонала. Она должна стимулировать продавцов выполнять или перевыполнять плановые показатели.

    2. Контролировать деятельность торговых представителей. Эффективная система оплаты труда должна выступать в роли невидимого контролера торговых представителей, позволяя руководству лучше управлять деятельностью сбытового персонала. Система оплаты труда должна предоставлять достаточно гибкие средства поощрения, необходимые для компенсации усилий, приложенных к решению таких разнообразных задач, как полный рабочий день, «миссионерская» деятельность продавцов.

    3. Мотивировать на правильное обращение с клиентами. На сегодняшний день компании начинают все больше конкурировать именно в области оказания услуг. Хорошая система оплаты труда является одним из факторов мотивации продавцов корректно работать с клиентами, обеспечивая тем самым их большую удовлетворенность. Другими словами, если при определении величины заработной платы обращается внимание только на объемы, то неизбежными будут потери в качестве обслуживания.

    4. Быть настолько хорошей, чтобы привлекать и удерживать компетентных сотрудников. Эффективная система оплаты труда является одним из надежных инструментов, используемых для создания высококвалифицированного штата торговых представителей. Потому что она позволяет не только удержать лучшие кадры, но и привлечь в компанию новых сотрудников, обладающих ценными качествами, знаниями.

    5. Предоставить работнику возможность заранее знать, насколько величина зарплаты зависит от его усилий и сколько он может заработать. Работник должен знать обо всех требованиях, предъявляемых к его работе, и о всех правилах, определяющих его вознаграждение. То есть сколько и за что он получает. В противном случае он будет трудиться в соответствии с собственными субъективными представлениями о целях своей работы и порядочности своего руководства при оценке его труда. А это, в свою очередь, приводит как минимум к рассогласованию целей работника и предприятия. Именно четкое информирование сотрудников о критериях оплаты их труда позволяет избежать возникновения таких проблем.

    6. По времени соответствовать ожиданиям работника. Необходимо насколько возможно сократить время между получением результата и выплатой премии. Например, премии за достижение результатов, которые получены в течение месяца, насколько это возможно, должны выплачиваться по итогам этого месяца. То есть сделал свою работу — получи заработанные деньги. Хороша ложка к обеду. Но результаты деятельности некоторых работников могут быть определены только по истечении большого периода времени. Такие действия тоже важно поощрять, но тогда это будет уже скорее всего премия по итогам года. В любом случае делать это необходимо с четким упоминанием причины поощрения.

    7. Насколько возможно адекватно соотноситься с усилиями сотрудников. В большинстве случаев непременным условием получения вознаграждения является только достижение определенных результатов. Такая ситуация может быть весьма противоречивой и даже конфликтной. Сотрудник может очень много работать, прилагать много усилий, но при этом добиться скромных результатов и соответственно получить невысокое вознаграждение. Нужно обязательно учитывать, насколько результативность его труда на самом деле зависит от факторов, подвластных и не подвластных ему. Например, мы рассматривали возможную разницу между разными территориями, обслуживаемыми торговыми представителями. На одной территории можно меньше напрягаться, но результат получить существенно больше, чем на другой при более напряженном труде.

    8. Производить «естественный отбор» наиболее трудолюбивых и способных. То есть она должна систематически поощрять эти качества, их проявления и наказывать за другие, чтобы происходило постоянное отталкивание неспособных и ленивых.

    9. Быть одновременно и экономной, и конкурентоспособной. То есть компании должны платить сотрудникам столько, сколько они зарабатывают. Если компании будут платить больше, чем сотрудники зарабатывают, ничего хорошего в этом не будет. Система оплаты труда должна быть экономически обоснованной. Компания, чьи расходы на заработную плату непропорциональны получаемым доходам, либо начнет увеличивать цену на свою продукцию, либо столкнется с сокращением нормы прибыли. Большинство компаний тем не менее, стараются сохранить представительские расходы на конкурентоспособном уровне. Не всегда легко находить баланс между экономичностью и конкурентоспособностью.

    10. Быть одновременно и гибкой, и стабильной. Она должна давать возможность получения как переменного дохода, зависящего от результатов труда за определенный период времени, так и стабильного дохода. Другими словами — постоянный оклад плюс проценты. Система оплаты труда должна быть достаточно гибкой, чтобы максимально соответствовать потребностям конкретных продавцов. Некоторые компании используют индивидуальные системы оплаты труда, где торговый представитель может выбрать, какой процент его зарплаты будет фиксированным, а какой будет основываться на результатах его деятельности. Гибкость также необходима для приспособления к различиям в продукции. Некоторые товары являются товарами постоянного спроса, и на них могут приниматься заказы с частой повторной поставкой. Другие товары продаются в единичном экземпляре и поэтому требуют дополнительных усилий, творческого подхода к продаже, что достойно отдельного поощрения. В то же время основа системы оплаты труда должна быть стабильной. Только тогда можно ожидать от работника хотя бы какой-то привязанности к компании, необходимой для успешного достижения общих целей.

    11. Предоставлять возможность получения стабильного и поощряющего доходов одновременно. Каждая система оплаты труда должна обеспечивать сотрудников хотя бы на минимальном уровне. Принцип этого положения состоит в том, что продавец не должен беспокоиться о том, как ему заработать на жизнь. Если выдался плохой месяц, или компания переживает сезонное затишье на рынке, или торговый представитель нездоров и не может работать какое-то время, то он должен получать какой-либо доход. Однако этот постоянный доход не должен быть слишком высоким, чтобы не произошло снижение заинтересованности в поощрительных выплатах.

    12. При использовании с целью дополнительного стимулирования зарплата должна меняться больше чем на 10-15%. Иначе она не сможет оказать заметное влияние в смысле стимуляции. Так показывает практика.

    13. Не включать в себя в переменной части слишком много составляющих. Если составляющих больше шести, то они утрачивают мотивационное действие. Продавцы теряют связь между своими действиями и разными компонентами заработной платы, становится трудно ориентироваться в них, выбирать наиболее эффективный план действий.

    14. В числе составляющих содержать также пункты вознаграждения за коллективные результаты. Общекорпоративные премии способствуют сплоченности коллектива, слаженности работы сотрудников, учету интересов других подразделений. В идеальном случае работник должен получать три премии:

    за индивидуальные результаты, что стимулирует его личную производительность труда;

    за результаты работы его подразделения, что способствует хорошему климату в подразделении и повышению производительности труда;

    за результаты работы предприятия в целом, что способствует принятию работником целей предприятия.

    При этом необходимо донести до сотрудников простую истину: при отсутствии коллективных результатов у предприятия не будет денег, чтобы вознаграждать высокие индивидуальные результаты труда.

    15. Проста в понимании. Простота — это признак хорошей системы оплаты труда. Иногда простота и гибкость становятся конфликтующими целями — так и есть на самом деле: простая система может не быть достаточно гибкой, а достичь соответствующей гибкости система может в ущерб простоте. Однако система оплаты труда должна быть достаточно простой для легкого понимания ее сотрудниками: они должны быстро рассчитать свой доход. Задача руководителя в данном случае заключается в том, чтобы найти золотую середину, с учетом важности обеих конфликтующих целей.

    16. Быть справедливой. Хорошая система оплаты труда должна обеспечивать справедливую оценку деятельности всех торговых представителей. Ничто не может так быстро уничтожить позитивный настрой сотрудника, как ощущение того, что оплата его труда является несправедливой. Один из способов обеспечения объективности оценки — это стремление к максимально возможному использованию измеримых критериев оценки, которые могут контролироваться продавцами. Но здесь тоже нельзя выйти за рамки разумного, чтобы не возникала путаница.

    17. Быть эффективным в том отрезке времени, в котором его компоненты соответствуют требованиям ситуации. Речь идет о том, что ни одна система оплаты труда не может быть эффективной в любой ситуации. Каждая компания должна иметь систему, разработанную под ее специфические цели, актуальные в течение ограниченного промежутка времени. Может иметь место значительное сходство общих черт систем, применяемых разными компаниями, но детали должны отражать особенности каждой компании, а также конкретных ситуаций, в которых они находятся.

    18. Разрабатываться руководством компании с учетом мнений, предложений самих торговых представителей, продавцов. Потому что торговые представители лучше, с большим энтузиазмом примут ту систему оплаты труда, в процессе разработки которой руководство проводило консультации с ними.

    Если внимательно пройтись по всем перечисленным пунктам, можно обратить внимание на то, что некоторые из них в большей степени учитывают интересы сотрудников, а другие — интересы компании.

    Основные типы систем оплаты труда

    Фиксированный оклад — постоянный элемент, зависящий от количества времени, в течение которого работает торговый представитель.

    Прямые комиссионные — переменный элемент, зависящий от результатов, полученных при выполнении определенного объема работы.

    Комбинированные системы оплаты труда.

    1. Простая система окладов (почасовая форма или оклад). Размер оплаты зависит от единицы времени, а не от объема выполненной работы. Оклад является фиксированным элементом системы оплаты труда. В каждом периоде времени одна и та же сумма денег выплачивается торговому представителю независимо от его объемов продаж.

    Преимущества данного метода. Постоянный доход гарантирует сотруднику абсолютную уверенность, стабильность и надежность. Соответственно увеличивается его лояльность и надежность, приверженность к компании, удовлетворенность сотрудничеством с компанией. Как следствие — низкая текучесть кадров. Такая форма оплаты труда позволяет требовать от продавцов выполнения разных функций, являющихся достаточно важными для компании, но не связанных напрямую с продажей. Например, торговый персонал может больше времени уделять интересам клиента. То есть может потратить больше времени на каждого клиента, предоставить ему более качественное обслуживание. В качестве положительного штриха можно выделить также простоту в понимании. Такая система оплаты наиболее простая и понятная, что позволяет свести до минимума вероятность возникновения разных споров, недоразумений.

    Недостатки данного метода. Постоянный оклад не является для сотрудника прямым стимулом. Хотя можно компенсировать этот недостаток изменением величины ставки, что вполне может стать стимулом. При такой форме оплаты тяжело оценивать результативность деятельности сотрудника. Трудно связать величину зарплаты с разными критериями, оценивающими результативность работы сотрудника. Для компании такая зарплата является постоянным расходом, который не зависит от получаемой прибыли, от того, сокращается или увеличивается объем продаж. То есть продали много — заплатили, продали мало — все равно заплатили.

    Когда лучше использовать этот метод. В первую очередь когда руководство может эффективно контролировать и стимулировать торговых представителей. В качестве примера можно привести следующие специфические ситуации:

    торговые представители еще находятся на стадии обучения или все еще слишком неопытны, чтобы зарабатывать достаточно на основе комиссионных выплат;

    компания хочет выйти на территориально новый рынок или продавать новый ассортимент продукции, то есть тогда, когда прогнозирование объемов продаж проблематично;

    2. Система оплаты на основе прямых комиссионных выплат. Что такое комиссия? Это регулярная выплата за выполнение определенного объема работы. Торговые представители обычно получают комиссионные в соответствии с достигнутыми результатами по тем параметрам, которые находятся под их контролем, зависят от них.

    Выбор процента комиссии может зависеть от:

    определенного руководителем целевого уровня доходов сбытового персонала;

    прибыльности данного конкретного товара;

    сложности сбыта конкретной продукции;

    типа клиентов, привлеченных или обслуживаемых торговым представителем.

    Более высокий процент должен выплачиваться за продажу более прибыльной продукции для стимулирования ее сбыта. Процент комиссии может быть постоянным при любом объеме продаж, а может быть скользящим, увеличиваясь или уменьшаясь по мере роста объемов продаж.

    Преимущества данного метода. Оказывает огромное стимулирующее воздействие на продавцов. Предоставляет неограниченные возможности в плане роста доходов, если нет верхнего предела комиссионных вознаграждений. Является сильным фактором мотивации сотрудников, побуждающим их работать усерднее. Легче отбраковывать неэффективно работающих торговых представителей. Является переменной статьей расхода для компании. Продали много — заплатили много. Продали мало — заплатили мало.

    Недостатки данного метода. Сложно контролировать и управлять деятельностью торговых представителей в других направлениях, не связанных непосредственно с продажей. Доминирующим стремлением продавцов становится желание продавать как можно больше товаров без учета интересов компании или клиента. Продавцы концентрируют усилия только на товарах, которые легко продаются, и пренебрегают сбытом сложно реализуемой продукции. Клиентам могут продать больше товаров, чем им необходимо, в том числе не того ассортимента, в котором они нуждаются или заинтересованы. Продавцы не проявляют заинтересованности в предоставлении покупателям высокого уровня сервиса. Поскольку фирма не предоставляет гарантированный доход, продавцы склонны считать, что ничем ей не обязаны. То есть лояльность и приверженность к компании на минимальном уровне.

    Когда лучше использовать этот метод:

    Когда компания находится в уязвимом финансовом положении и поэтому расходы на сбыт должны быть связаны непосредственно с объемом продаж.

    Когда торговый представитель начинает терять интерес к работе и необходим сильный стимулирующий фактор для достижения соответствующих показателей по сбыту.

    Когда нет необходимости в увещевании о товаре, обеспечении покупателей качественным сервисом, обслуживанием после продаж.

    Когда не требуется развития долгосрочных отношений с клиентами.

    Когда компания использует продавцов, занятых неполный рабочий день, или независимых подрядчиков, таких, как торговые агенты фирм-производителей.

    3. Комбинированные системы оплаты труда. Мы рассмотрели две крайности: голый оклад и голые премиальные. Теперь рассмотрим нечто среднее — комбинированные системы. Их задачей является преодоление слабых сторон использования одного метода и одновременно сохранение его преимуществ.

    Три основные категории комбинированных систем:

    оклад плюс комиссионные;

    оклад плюс премия (бонус);

    оклад плюс комиссионные и премия (бонус).

    Как видно, все три варианта включают в себя соотношение постоянной и переменной части. Какая именно часть будет присутствовать как элемент поощрения, а какая в виде фиксированного оклада, должно зависеть от сущности сбытовых задач и маркетинговых целей компании.

    Теперь попробуем определиться в терминах.

    Премия (бонус) — это единовременная выплата за достижение сверхнормативных показателей. Премия не может использоваться сама по себе, она должна применяться в совокупности с другим элементом, окладом или комиссионными. Наиболее часто используемая основа расчета премии — это оценка результатов деятельности торгового представителя по плану. Выполнил план — получай премию. План (квота) на продажу — это целевой показатель, назначаемый маркетинговой единице на определенный период времени. Маркетинговой единицей может быть: торговый представитель, филиал, округ или регион, дилер или дистрибьютор.

    Целевой показатель может выражаться в деньгах, единицах продукции или проводимых мероприятиях по продаже. Например, для каждого торгового представителя может быть установлен целевой объем продаж на трехмесячный период, валовая прибыль, или перед ним поставлена задача — удовлетворить нужды клиента. Могут быть также назначены квоты на каждый вид продукции или тип клиентов. Если продавцы выполняют свои квоты, они часто получают определенное вознаграждение или бонус за результат. Например, торговый представитель может получить бонус в виде наличных денежных средств в размере «X» за превышение квоты по объему продаж на 10%.

    Оклад плюс комиссионные.Используется чаще всех остальных методов. Часто возникает вопрос: какую часть оплаты труда сделать постоянной и какую — переменной? Обычно переменная часть составляет 40% от общей суммы вознаграждения. Но нужно помнить одно. Ни один из вариантов не может быть хорошим всегда.

    Данный вид оплаты содержит преимущества фиксированного оклада, а также предоставляет гибкость и стимулирующий эффект за счет комиссионных выплат. Но нужно не забывать о том, что введение элементов поощрения в ущерб фиксированной части зарплаты может повлечь за собой ослабление управленческого контроля над сбытовым персоналом. То есть, увеличивая долю комиссионных, вы можете увеличить активность продавцов и объемы продаж, в то время как увеличение доли постоянной части позволяет улучшить управляемость и контроль. Так что оклад плюс комиссионные — это идеальный вариант, когда компания хочет держать своих сотрудников под контролем, но одновременно хочет также поощрять их активность.

    Успех системы оплаты труда «оклад плюс комиссионные» или любой другой комбинированной системы зависит преимущественно от достигнутого баланса между элементами.

    Оклад плюс премия (бонус). Идеальный вариант оплаты труда торговых представителей, если компания хочет держать своих сотрудников под достаточно строгим контролем, одновременно предлагая им определенный элемент поощрения. Разница здесь по сравнению с предыдущим методом оплаты в том, что постоянная часть превышает переменную часть вознаграждения намного больше, чем в системе «оклад плюс комиссионные». Использование системы «оклад плюс премия» эффективно при стимулировании какого-либо действия в краткосрочном периоде. Например, если компания заинтересована в привлечении новых клиентов, стимулировании повторных заказов или активизации разъяснительной деятельности по какому-либо отдельному продукту.

    Некоторые компании используют бонусы для того, чтобы помочь продавцам сконцентрироваться на долгосрочных целях, например, таких, как повышение уровня удовлетворенности клиента. Многие компании используют бонусы для вознаграждения команд за результаты деятельности. Если команда достигает своих целей, то все члены команды получают бонус.

    Оклад плюс комиссионные плюс премия (бонус). На сегодняшний день самая распространенная система. Она сочетает в себе все три компонента — оклад, комиссионные и премию. Это позволяет, с одной стороны, обеспечить наличие определенного уровня контроля, одновременно с этим осуществить поощрение сотрудников и предложить премию за решение особых, специфических задач. Пример конкретной формы — базовый оклад, комиссионные и ежеквартальные бонусы, которые для каждого продавца вычисляются на основании оценок степени удовлетворенности его клиентов.

    4. Связь метода и целей. Крайне важно связать систему оплаты труда с достижением определенных целей.

    Рассмотрим примеры целей и вариантов систем оплаты труда:

    цель — увеличить доходы на 10%. Для достижения данной цели, как правило, необходима определенная форма поощрения, например, комиссионные или бонус.

    цель — увеличить объем продаж конкретной продукции на 10%. В данном случае полезной может быть выплата комиссионных по более высоким ставкам, по высокодоходным видам продукции или по любым другим товарам, в сбыте которых компания особенно заинтересована.

    цель — увеличить продажи существующим клиентам. Может выплачиваться бонус за увеличение продаж существующим клиентам на определенный процент. Бонус может быть увязан с квотой на повторные заказы. В качестве альтернативы можно выплачивать комиссионные по более высоким ставкам за повторные заказы.

    цель — повысить степень удовлетворенности клиентов. Бонус — это лучший способ выполнить данную задачу, хотя и увеличение оклада может быть довольно эффективным.

    цель — стимулировать разъяснительную деятельность. Разъяснительная деятельность может включать в себя обучение продавцов дилера, проведение презентаций или подготовку выставок, экспозиций, другие действия, не связанные напрямую с процессом продаж. Некоторые из этих усилий можно измерить в индивидуальном порядке и выплатить бонус по их выполнению. Усилия, которые нельзя легко измерить, могут быть вознаграждены путем увеличения доли оклада в общей сумме.

    цель — вторжение на новую территорию. Возможно, весь доход должен быть в форме оклада, по крайней мере, на начальных этапах развития продаж на новой территории.

    Разработка системы оплаты труда сбытового персонала

    Существует 6 основных этапов разработки системы оплаты труда:

    Изучение должностных инструкций.

    Определение целей системы оплаты труда.

    Установление уровня оплаты труда.

    Разработка метода оплаты труда.

    Выбор косвенной денежной оплаты.

    Введение системы в действие.

    Рассмотрим каждый в отдельности.

    Первый этап. Изучение должностных инструкций. На данном этапе необходимо выявить сущность, масштаб и возможные сложности, связанные с выполнением каждого вида работы. То есть, говоря проще, что продавец должен сделать, в каком объеме, за какой период, чтобы компания была согласна оплатить его труд.

    Второй этап. Определение специфических целей. Существуют примеры общих целей, относящихся к приоритетным, достичь которых должна стремиться любая система оплаты труда. Это связано с тем, что любая компания проходит разные этапы своего развития, переживает разные жизненные циклы. Соответственно на каждом этапе перед компанией могут стоять разные задачи. Например, этап выхода на новый рынок. Ближайшая задача — покрыть этот рынок. Решили задачу и рынок покрыли, должна быть поставлена другая задача. Допустим, увеличение объема продаж имеющимся клиентам. Следующая задача, скажем, расширение ассортимента у имеющихся клиентов. После ее решения — улучшение качества обслуживания клиентов, потом — расширение отношений с клиентами и так далее. Важно помнить, что существует прямая связь между теми задачами, которые стоят перед компанией, и тем, какую систему оплаты применяет компания. Если перед компанией стоит задача улучшения качества обслуживания клиентов, а она платит продавцам процент от объема продаж, то с помощью такой заработной платы эту задачу решить не удастся. Почему? Потому что если торговый представитель получает голые проценты, то самым главным для него будет количество проданного товара. Он будет продавать по максимуму, столько, сколько сможет. А про качество обслуживания будет думать в последнюю очередь. Ведь оно никак не отражается на его доходах. Точно так же, если компания хочет увеличить объемы продаж, но при этом платит только оклад, то опять ничего не получится. То есть нужно понимать, что та система оплаты труда, которая была эффективной на предыдущем этапе, совсем необязательно будет полезной на новом этапе. Потому и существует правило, которое гласит, что заработная плата не может быть хорошей для любой ситуации, всегда.

    Примеры специфических целей:

    повысить доходы на 10%;

    повысить объем продаж определенной продукции на 10%;

    повысить объем продаж существующим клиентам;

    повысить уровень удовлетворенности клиентов;

    развивать продажи на новой территории.

    Необходимо основывать вознаграждение каждого торгового представителя на тех факторах, которые в большей степени находятся под его контролем. Иначе будет нарушен, как минимум, принцип справедливости, что моментально повлечет за собой нежелательные последствия. Необходимо тщательно рассмотреть элементы, которые компания может измерить:

    количество, объем продаж;

    расходы на сбыт;

    количество новых клиентов;

    количество проведенных презентаций;

    Чем точнее будут измерения, тем эффективнее удастся использовать систему оплаты труда в качестве фактора, влияющего на успех компании.

    Третий этап. Установление уровня оплаты труда. Под уровнем оплаты труда подразумевается средний доход торгового представителя за определенный период времени. Уровень оплаты во многих отношениях более важен, чем метод.

    Людей больше интересует, сколько они заработали денег, чем то, как они их заработали. Очень часто руководители спрашивают меня, как лучше платить. Я им отвечаю, что начинать надо не с этого. Как платить — это не так уж трудно придумать. Сначала руководителю нужно выяснить для самого себя, сколько он хочет платить, сколько может платить и сколько будет платить данному сотруднику. Только потом нужно перейти к выделению компонентов зарплаты, с учетом разных факторов, критериев. Только так можно не отвлекаться, не забывать о том, что речь идет о человеке, который имеет определенные ожидания и в первую очередь будет обращать внимание на величину зарплаты, а потом на то, из чего она может состоять.

    Потому одним из главных факторов эффективности является то, чтобы труд сбытового персонала оплачивался на конкурентоспособном уровне по сравнению с другими компаниями.

    Четвертый этап. Разработка метода оплаты труда. Руководство имеет в своем арсенале следующие элементы создания системы оплаты труда:

    косвенные денежные льготы (например, отпуска и страхование);

    Некоторые из этих компонентов являются средствами поощрения сотрудников, другие гарантируют стабильность и надежность доходов, третьи могут помочь компании контролировать расходы на сбыт.

    Дмитрий Иванович Норка,
    бизнес-тренер, сертифицированный мастер-практик НЛП,
    эксперт по созданию и поддержанию сбытовых сетей.

    Торговая система Bagration – платить или не платить?

    С 1 июля на территории города Москвы был введен торговый сбор. Его уже успели окрестить «убийцей малого бизнеса», «столичной рентой», объединения представителей различных торговых сфер уже пишут письма Президенту[1]. Прежде чем присоединиться к числу противников данного сбора, давайте разберёмся с предысторией его принятия, сутью, а также с законными способами снизить его размер.

    Что нас миновало

    Во второй половине 2014 года, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране и заверения Правительства не увеличивать налоговую нагрузку на бизнес и население, активно обсуждался вопрос о новых инициативах в области налогов и сборов. Одной из самых заметных стала инициатива о введении «нового» налога для наполнения бюджетов регионов – налога с продаж. По предварительным оценкам «новый» налог мог принести бюджетам субъектов РФ около 200 млрд рублей дополнительных доходов[2], что является достаточно существенной суммой, особенно с учетом того, что на момент обсуждения введения нового налога (по истечении 6 месяцев 2014 года), 30 субъектов РФ имели дефицит бюджета, а еще 30 находились в зоне риска, то есть балансировали на грани[3]. Поэтому регионы, в частности Москва (её бюджетный дефицит почти равен годовому бюджету Санкт-Петербурга)[4], были полностью за введение налога с продаж.

    Источник фото: http://iurist.su/

    «Новый» налог являлся почти полной копией налога с продаж, который существовал с 1998 по 2004 год. Основным минусом «старого» налога с продаж был тот факт, что он являлся косвенным. Отличие косвенных налогов (например, налог на добавленную стоимость) от прямых налогов (например, налог на прибыль организации) заключается в том, что они являются налогами с потребителя, то есть стоимость товара,увеличивается на сумму косвенного налога. Особенностью «старого» налога с продаж было то, что его налоговой базой (той суммы, с которой и происходит расчет суммы налога к уплате) являлась реализация товара, то есть она была идентична налоговой базе налога на добавленную стоимость (далее – НДС). Фактически, происходила ситуация, когда одна и та же операция облагалась дважды одинаковыми по своей сути налогами. Разница между ними заключалась в том, что ставка НДС составляла 20% (с 2004 года – 18%), он перечислялся в федеральный бюджет и являлся федеральным налогом, то есть мог устанавливаться только на федеративном уровне. «Старый» налог с продаж являлся региональным налогом – устанавливался на территории каждого субъекта федерации отдельно законодательным актом законодательного собрания субъекта. Максимальная ставка, которую мог установить субъект федерации составляла 5%. Собираемость данного налога оставляла желать лучшего: не более 30% налогоплательщиков уплачивали данный налог[5]. Такая ситуация была связана с непродуманной системой администрирования этого налога (контролем за его уплатой и перечислением)[6].

    Таким образом, «новый» налог с продаж не нёс в себе ничего, кроме роста цен, дополнительных расходов на построение системы администрирования и массового перехода бизнеса в «теневую» сферу: фактически снижение текущего уровня налоговых поступлений в бюджет. В связи с этим, в сентябре 2014 года от введения «нового» налога с продаж отказались.

    «Надо ввести хоть что-нибудь», – так можно охарактеризовать настойчивое желание некоторых депутатов, активно продвигавших интересы субъектов федерации, обложить бизнес новой повинностью. На этот раз решили взимать местные сборы с 22 (!) видов предпринимательской деятельности. Однако в итоге, законопроект был смягчен, и решили оставить только местные сборы с объектов торговой деятельности[7].

    Стоит отметить, что принятие Госдумой столь важного нововведения в систему налогов и сборов происходило настолько закрыто, насколько это возможно при нынешнем уровне информационной прозрачности законодательного процесса: введение торгового сбора было проведено путём внесения поправок в уже принятый в первом чтении закон, что в итоге лишило граждан пояснительной записки (какое-никакое, но всё же обоснование нововведения), а также заключения Правительства, которое является важным элементом законодательного процесса при внесении изменений в систему налогов и сборов (скорее всего, оно было неформальным). Впоследствии ещё несколько важнейших поправок в Налоговый кодекс (далее – НК РФ) было проведено таким же образом. Забавный факт: Кожевникова Мария, «звезда» популярных ситкомов на телевидении и отечественных «блокбастеров», также стала «соавтором» инициативы о введении торгового сбора[8].

    Источник фото: http://belive.ru

    Представители Минфина РФ объяснили подобный способ принятия изменений в НК РФ спешкой и необходимостью того, чтобы новая инициатива заработала уже в 2015 году (это связано с особенностями вступления в силу «налоговых» законов)[9].

    Таким образом, можно сделать вывод о том, что торговый сбор является наименьшим из всех зол, которые могли выпасть на долю предпринимателей.

    По данным некоторых СМИ, идея введения торгового сбора принадлежала Москве, которая неоднократно жаловалась Президенту, что торговые сети не доплачивают налоги[10]. Президент даже высказался на этот счёт, но привел не совсем точные данные о сумме налогов, которые уплатили крупнейшие торговые сети в бюджет Москвы (25 млн вместо 25 млрд рублей). Как потом выяснилось, Москва жаловалась вовсе не на торговые сети, а на торговые центры, которые не доплачивали налог на имущество организаций ввиду особенностей расчёта налоговой базы. Однако данная проблема была решена в прошлом году, когда поменялась методика расчёта налоговой базы по налогу на имущество организаций, что привело к существенному росту сумм налога к уплате[11].

    Некоторые эксперты считают, что цель введения данного сбора – зафиксировать минимальный платеж для предприятий торговой индустрии, так как многие из них пользуются различными схемами и уловками для уменьшения своих налоговых обязательств. Плата за доступ к огромной базе потребителей, которая существует в рамках Москвы. Данная позиция подтверждается также документами Департамента экономической политики и развития – ответственного органа со стороны Правительства Москвы за администрирование торгового сбора[12].

    Источник фото: http://apifi.com/

    Особенностью недавних налоговых инициатив, влекущих существенное изменение положений некоторых категорий налогоплательщиков, является квалифицированное распространение их действия по территории, то есть не сразу на всю страну, а только в рамках отдельных зон, территорий (особые экономические зоны, региональные инвестиционные проекты, территории опережающего социально-экономического развития). Так же решили поступить и с новой повинностью: в соответствии со ст. 4 Федерального закона от 29.11.2014 № 382-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации», торговый сбор мог быть введён только на территории муниципальных образований, входящих в состав городов федерального значения (Москвы, Санкт-Петербурга и, с недавних пор, Севастополя). Для муниципальных образований, входящих в состав других регионов, необходимо принятие отдельного федерального закона, который разрешит введение торгового сбора на данных территориях[13].

    «Возьмём пример: для магазинчика формата «у дома» с торговой площадью 67 м 2 в ЦАО сумма торгового сбора за третий квартал 2015 года составила бы 60 850 рублей»

    Изначально потенциальные территории, на которых мог быть введён торговый сбор, были ограничены тремя субъектами, из которых только в Москве с 1 июля 2015 года начал действовать торговый сбор[14].

    Власти Санкт-Петербурга и Севастополя пока решили повременить с введением торгового сбора на территории своих субъектов, что связано нежеланием потерять нынешний объём налоговых отчислений от торговых предприятий, а также несопоставимостью экономики столицы и других субъектов[15]. Например, в 2015 году доходная часть бюджетов Москвы, Санкт-Петербурга и Севастополя составит 1,49 трлн рублей, 419,5 млрд рублей, 15,7 млрд рублей[16]. При том, что в Москве с её 260 тыс. торговых предприятий предварительная оценка сумм поступлений от торгового сбора составляет около 3 млрд рублей[17].

    Что такое торговый сбор и зачем он введён

    Торговый сбор – это фиксированный платёж, который должен уплачивать раз в квартал каждый (физическое или юридическое лицо), кто занимается следующими видами торговой деятельности (п. 2 ст. 413 НК РФ) на предназначенных для этого объектах движимого и недвижимого имущества:

    • через объекты стационарной торговой сети, не имеющие торговых залов (например, магазины формата «остров» (расположенные в проходах торгового центра (далее – ТЦ) и непередвижные), магазины формата «окно выдачи», расположенные в здании, торговые точки в ТЦ типа «рынок» и другие);
    • через объекты нестационарной торговой сети (например, ларьки, расположенные в местах, которые утверждены официальной схемой расположения; развозная торговля (с использованием транспортных средств, то есть автолавок); разносная торговля (с использованием простейших приспособлений, то есть корзин, сумок и так далее));
    • через объекты стационарной торговой сети, имеющие торговые залы (отдельно стоящие магазины, магазины в ТЦ, магазины-склады (ИКЕА) и другие);
    • посредством организации розничных рынков;
    • путем отпуска товаров со склада[18].

    Кроме того, стоит отметить, что под торговой деятельностью НК РФ понимает розничную, мелкооптовую и оптовую куплю-продажу товаров, осуществляемую через объекты стационарной торговой сети, нестационарной торговой сети, а также через товарные склады (пп. 2 п. 4 ст. 413 НК РФ).

    Сумма налога рассчитывается исходя из ставки торгового сбора в зависимости от общей площади торгового зала и иных помещений, используемых для торговли; либо исходя из фиксированной ставки за использование объекта движимого или недвижимого имущества для торговой деятельности, не имеющего торгового зала. Способы расчёта размера площади установлены в Постановлении Правительства Москвы от 30.06.2015 № 401-ПП отдельно для каждого вида деятельности в зависимости от используемого для торговой деятельности объекта движимого или недвижимого имущества[19].

    Ставка торгового сбора может варьироваться в зависимости от (п. 6 ст. 415 НК РФ):

    • территории осуществления квалифицированного вида торговой деятельности;
    • категории плательщика сбора;
    • особенностей осуществления отдельных видов торговли;
    • особенностей объектов осуществления торговли.

    В Москве ставки дифференцированы в зависимости от территории осуществления торговли (в порядке убывания): ЦАО, округа в пределах МКАД (за исключением ЦАО), округа за пределами МКАД[20].

    Таким образом, возьмём пример: для магазинчика формата «у дома» с торговой площадью 67 м 2 в ЦАО сумма торгового сбора за третий квартал 2015 года составила бы:

    60 тыс. рублей (ставка для объекта стационарной торговли в ЦАО, площадь которого не превышает 50 м 2 ) + 50 рублей * 17 м 2 (ставка за каждый метр превышения 50 м 2 ) = 60 850 рублей.

    Необходимо также указать, что в НК РФ установлена максимально возможная ставка торгового сбора, которая не может превышать расчётную сумму налога при применении патентной системы налогообложения (далее – ПСН) в муниципальном образовании или в Москве, как в нашем случае. Суть ПСН заключается в том, что индивидуальный предприниматель (далее – ИП) имеет право уплатить лишь 6% (расчётную сумму налога) от суммы предполагаемого дохода, указанной для данного вида деятельности. Так, например, в соответствии с изменениями, внесёнными Законом города Москвы от 19.11.2015 №52 «О внесении изменений в статью 1 Закона города Москвы от 31.10.2012 № 53 «О патентной системе налогообложения», размер налога в квартал для стационарного объекта розничной торговли площадью не более 50 м 2 составляет 60 тыс. рублей[21], то есть та же самая ставка, установленная для торгового сбора.

    Исходя из этого, можно сделать вывод, что торговый сбор определённым образом уравнивает положение тех, кто перешел на ПСН, с теми, кто этого не сделал и платил по различным причинам меньше налогов.

    НК РФ предполагает возможность зачёта суммы торгового сбора в счёт уплаты других налогов, то есть уменьшения сумм уплаченных налогов по налогу на прибыль организаций (но не всей суммы, а только подлежащей зачислению в региональный бюджет – она составляет 90% от всей суммы), налогу на доходы физических лиц, в рамках упрощенной системы налогообложения, однако из-за специфики уплаты вышеперечисленных налогов и применения упрощённой системы налогообложения, необходимо будет сначала заплатить сумму торгового сбора перед тем, как уменьшать суммы к уплате по другим налогам.

    «Торговый сбор определённым образом уравнивает положение тех, кто перешел на ПСН, с теми, кто этого не сделал и платил по различным причинам меньше налогов»

    Наш магазинчик в ЦАО, уплатив 60 850 рублей за 3 квартал, смог бы уменьшить свои платежи по налогу на прибыль только по итогам 4 квартала (или всего налогового периода 2015 года, в соответствии с терминологией НК РФ), так как фактически уплата сбора должна была бы произойти до 25 числа первого месяца 4 квартала, то есть до 26 октября (25 октября – выходной). Если размер налога на прибыль превышает сумму торгового сбора, то магазинчику было бы необходимо заплатить только положительную разницу между налоговыми обязательствами по налогу на прибыль и суммой торгового сбора. Если же сумма налога на прибыль оказалась меньше или магазинчик получил убыток по итогам периода, то сумма налога на прибыль не перечисляется в бюджет, а сумма уплаченного торгового сбора не сможет быть зачтена в счёт уплаты налога на прибыль, вследствие того, что у нас для этого «не хватает» налога на прибыль. При этом за убыточный период мы также должны заплатить сумму торгового сбора, ведь обязанность его уплаты не зависит от финансового результата деятельности, а зависит только от факта осуществления квалифицированной торговой деятельности.

    Таким образом, на крупные торговые предприятия налоговая нагрузка не возрастёт, потому что сумма торгового сбора для них достаточно символична, даже при наличии значительных торговых площадей, и поэтому им не составит труда зачесть уплаченную сумму торгового сбора в счёт, например, налога на прибыль. Но для небольших добросовестных торговых предприятий, выплата дополнительного сбора может привести к существенному понижению прибыли.

    Необходимо также заметить, что исчислять и уплачивать сумму налога налогоплательщик должен самостоятельно, что несёт в себе дополнительные риски неуплаты торгового сбора в отношении объекта движимого или недвижимого имущества, с помощью которого осуществляется торговая деятельность.

    Каким же образом стать налогоплательщиком по торговому сбору? С 1 по 7 июля 2015 года все лица, использовавшие объекты движимого и недвижимого имущества для ведения квалифицированной торговой деятельности, должны были подать уведомление о постановке на учёт в налоговый орган по месту нахождения объекта имущества или по месту жительства (в случае с ИП). В случае изменения размера площади торгового объекта или появления нового торгового объекта, налогоплательщик должен в течение 5 дней уведомить об этом уполномоченный налоговый орган или поставить его на учёт в налоговый орган (п. 2 ст. 416 НК РФ).

    По данным СМИ, из 260 тыс. торговых предприятий в Москве к середине июля подали уведомления около 35 тысяч[22]. Это связано в том числе с тем, что штраф, предусмотренный п. 1 ст. 126 НК РФ, составляет всего 200 рублей[23]. Однако если в ходе налоговой проверки будет выявлено, что лицо вело деятельность без подачи уведомления о постановке на учёт и уплате торгового сбора в установленном размере, то оно может быть привлечено к более серьёзной ответственности (п. 2 ст. 116 НК РФ): штраф в размере 10% от доходов, полученных в данный период, но не менее 40 тыс. рублей.

    Как можно избежать уплаты торгового сбора законными способами

    Во-первых, в соответствии с Законом о торговом сборе, в Москве освобождаются от уплаты торгового сбора при условии подачи уведомлений :

    • розничная торговля через вендинговые аппараты;
    • разносная торговля в автономных, бюджетных и казенных учреждениях;
    • торговля на ярмарках выходного дня, специализированных ярмарках и региональных ярмарках;
    • торговля на территории розничных рынков (сбором облагается только деятельность по организации розничных рынков);
    • торговля на территории агропродовольственного кластера;
    • отделения «Почты России»;
    • автономные, бюджетные и казенные учреждения;
    • религиозные организации в отношении торговли, осуществляемой в культовых зданиях и сооружениях и на относящихся к ним земельных участках;
    • торговля в театрах, кинотеатрах и музеях, планетариях и цирках;
    • торговля через объекты нестационарной торговли (ларьки) со специализацией «Печать»;
    • лица, оказывающие бытовые услуги и осуществляющие при этом торговлю.

    Во-вторых, освобождаются от уплаты торгового сбора без подачи уведомлений:

    • ИП, применяющий ПСН;
    • лица, применяющие единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН);
    • торговля путем отпуска товара со склада (то есть интернет-магазины освобождены от уплаты торгового сбора[24]).

    Некоторые предприниматели предлагают различные варианты по объединению нескольких торговых предприятий в рамках договоров о совместном использовании объектов движимого и недвижимого имущества и, соответственно, платить торговый сбор не как за отдельные объекты торговой деятельности, а как за один объект торговой деятельности. Такая опция возможная, так как суммы сбора за небольшой торговый объект площадью 25 м 2 и 250 м 2 различаются незначительно (например, для ЦАО 60 тыс. рублей и 70 тыс. рублей, соответственно).

    Выводы

    Торговый сбор направлен в первую очередь на установление минимальной планки налогов, которые обязано платить торговое предприятие вне зависимости от финансового результата, а только за факт ведения торговой деятельности в Москве. В связи с этим, многие предприятия, для которых уплата торгового сбора представляет собой значительную сумму, будут прекращать вести деятельность или уходить в «теневой» рынок, то есть не платить налоги вовсе. Поэтому вторая цель, на которую было направлено введение торгового сбора – уменьшение размера «теневой» торговли – может потерпеть крах, так как, скорее всего, «теневой» сектор торговли может только вырасти без должного контроля со стороны Департамента экономической политики и развития города Москвы и ФНС.

    Автор : Роман Клейн

    Источник главного фото: http://ecoplus-buh.ru/

    [1] Независимые книжные магазины увидели угрозу в новом торговом сборе [Электронный ресурс]: Новая газета, — Режим доступа: http://www.novayagazeta.ru/news/1695270.html (дата обращения 27.12.2015); Торговый сбор ставит букинистов на грань выживания [Электронный ресурс]: Ридус, — Режим доступа: http://www.r >

    [2] Введение налога с продаж: баталии вокруг региональных сборов [Электронный ресурс]: audita.ru, — Режим доступа: http://audita.ru/articles/vvedenie-naloga-s-prodazh.html (дата обращения 27.12.2015).

    [3] Введение налога с продаж: баталии вокруг региональных сборов [Электронный ресурс]: audita.ru, — Режим доступа: http://audita.ru/articles/vvedenie-naloga-s-prodazh.html (дата обращения 27.12.2015).

    [4] Закон о бюджете города Москвы на 2015 год и плановый период 2020 и 2020, млрд руб. [Электронный ресурс]: budget.mos.ru, — Режим доступа: http://budget.mos.ru/budget_summary (дата обращения 27.12.2015).

    [5] Введение налога с продаж: баталии вокруг региональных сборов [Электронный ресурс]: audita.ru, — Режим доступа: http://audita.ru/articles/vvedenie-naloga-s-prodazh.html (дата обращения 27.12.2015).

    [6] Введение налога с продаж: баталии вокруг региональных сборов [Электронный ресурс]: audita.ru, — Режим доступа: http://audita.ru/articles/vvedenie-naloga-s-prodazh.html (дата обращения 27.12.2015).

    [7] Новые сборы с бизнеса коснутся только торговли [Электронный ресурс]: РБК, — Режим доступа: http://top.rbc.ru/economics/17/11/2014/5469b8edcbb20fe3da6ccbf0 (дата обращения 27.12.2015).

    [8] Законопроект № 527250-6 О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации (в части совершенствования налогового администрирования налога на добавленную стоимость, налога на доходы физических лиц и налога на прибыль организаций) [Электронный ресурс]: АСОЗД, — Режим доступа: http://asozd.duma.gov.ru/main.nsf/(Spravka)?OpenAgent&RN=527250-6 (дата обращения 01.08.2015).

    [9] Бизнес на грани выжимания [Электронный ресурс]: Коммерсант, —

    [10] Путин объяснил идею введения новых налогов для малого бизнеса [Электронный ресурс]: Интерфакс, — Режим доступа: http://www.interfax.ru/business/407953 (дата обращения 27.12.2015).

    [11] Бизнес на грани выжимания [Электронный ресурс]: Коммерсант, —

    [12] О ходе подготовки к введению торгового сбора в городе Москве [Электронный ресурс]: Департамент экономической политики и развития города Москвы, — Режим доступа: http://new.opora.ru/images/sbor.pdf (дата обращения 27.12.2015).

    [13] Федеральный закон от 29.11.2014 № 382-Ф «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации». Размещено в СПС «КонсультантПлюс» (дата обращения 27.12.2015).

    [14] Закон города Москвы от 17.12.2014 № 62 «О торговом сборе» (в редакции от 25.11.2015). Размещено в СПС «КонсультантПлюс» (дата обращения 27.12.2015).

    [15] Торговый сбор может с 2020 года заработать в Петербурге [Электронный ресурс]: Ведомости, — Режим доступа: http://www.vedomosti.ru/business/articles/2015/10/29/614784-torgovii-sbor-mozhet-2020-goda-zarabotat-peterburge (дата обращения 27.12.2015); Смольный отложил введение торгового сбора на 2020 год [Электронный ресурс]: Фонтанка.ру, — Режим доступа: http://www.fontanka.ru/2015/10/30/133/ (дата обращения 27.12.2015); 40 тысяч за место — грозит ли севастопольским предпринимателям новый торговый сбор? [Электронный ресурс]: Примечания.ру, — Режим доступа: http://primechaniya.ru/home/news/6457/6497/ (дата обращения 27.12.2015).

    [16] Закон о бюджете города Москвы на 2015 год и плановый период 2020 и 2020, млрд руб. [Электронный ресурс]: budget.mos.ru, — Режим доступа: http://budget.mos.ru/budget_summary (дата обращения 27.12.2015); Закон Санкт-Петербурга от 26.11.2014 № 665-116 «О бюджете Санкт-Петербурга на 2015 год и на плановый период 2020 и 2020 годов» [Электронный ресурс]: fincom.spb.ru, — Режим доступа: http://www.fincom.spb.ru/comfin/acts/budjet/text.htm? >

    (дата обращения 27.12.2015).

    [17] Новые сборы с бизнеса коснутся только торговли [Электронный ресурс]: РБК, — Режим доступа: http://top.rbc.ru/economics/17/11/2014/5469b8edcbb20fe3da6ccbf0 (дата обращения 27.12.2015).

    [18] Закон города Москвы от 17.12.2014 № 62 «О торговом сборе» (в редакции от 25.11.2015) (далее – Закон о торговом сборе) не предусматривает установление обязанности уплачивать торговый сбор за ведение торговли путем отпуска товаров со склада.

    [19] Постановление Правительства Москвы от 30.06.2015 № 401-ПП «О порядке сбора, обработки и передачи налоговым органам сведений об объектах обложения торговым сбором в городе Москве» [Электронный ресурс]: Департамент экономической политики и развития города Москвы, — Режим доступа: http://depr.mos.ru/upload/doc/02.07.2015_64-02-930_15_Sobyanin_S.S._Sergunina_N.A._b7a8854d9337f44b26321c66e8871d16.pdf (дата обращения 27.12.2015).

    [20] Закон города Москвы от 17.12.2014 № 62 «О торговом сборе» (в редакции от 25.11.2015). Размещено в СПС «КонсультантПлюс» (дата обращения 27.12.2015).

    [21] Законом города Москвы от 19.11.2015 №52 «О внесении изменений в статью 1 Закона города Москвы от 31.10.2012 № 53 «О патентной системе налогообложения». Размещено в СПС «КонсультантПлюс» (дата обращения 27.12.2015).

    [22] Как московских продавцов озадачил торговый сбор [Электронный ресурс]: Мослента, — Режим доступа: http://moslenta.ru/article/2015/07/23/sbor/ (дата обращения 27.12.2015).

    [23] Письмо ФНС России от 26.06.2015 № ГД-4-3/11229@ «О торговом сборе». Размещено в СПС «КонсультантПлюс» (дата обращения 27.12.2015).

    [24] Письмо Департамента экономической политики и развития г. Москвы от 26.06.2015 N ДПР-20-2/1-161/15 «О разъяснении вопросов, касающихся торгового сбора в городе Москве». Размещено в СПС «КонсультантПлюс» (дата обращения 27.12.2015).

    Почему бизнесу лучше платить, чем не платить за ПО

    Руководитель платформы «Mail.ru для бизнеса» Иван Бойцов размышляет, почему компаниям не стоит экономить на IT-решениях.

    Если есть бесплатная версия – зачем платить больше?

    Такой вопрос часто возникает у компаний, которые выбирают онлайн-сервисы для бизнеса. В этой колонке я решил рассказать о принципиальных отличиях платных и бесплатных версий, когда и в каком случае можно пользоваться бесплатными сервисами и о том, на какой стадии развития бизнеса наступает необходимость все-таки платить за софт.

    Сразу скажу, что бесплатные сервисы от крупных компаний, IT-гигантов, которые дорожат своим именем – это прекрасная возможность экономить на стартовых позициях развития бизнеса. Используя такие сервисы, можно работать очень долго и плодотворно. Но с развитием бизнеса рано или поздно наступает момент, когда требуются новые масштабы IT-решений. Бесплатные хороши на первое время, когда вы еще не уверены, что готовы плотно заниматься этим делом: пока вы стоите на берегу, пробуете воду ногой и думаете, нырять ли в это море. Но рассчитывать на них всерьез и надолго, если вы строите бизнес, а не играете в предпринимателя, точно не стоит. И вот почему.

    Для рисковых парней

    Например, если вы сделали сайт магазина смартфонов с помощью бесплатного конструктора, а он упал или в него оказался встроен вредоносный код, наивно рассчитывать на помощь специалистов техподдержки (если она вообще предусмотрена). Вот типичная цитата из пользовательского соглашения бесплатного сервиса по конструированию сайтов:

    «Лицензиат не несет ответственность за бесперебойную работу Сервиса, потерю материалов или за причинение любых убытков, которые возникли или могут возникнуть в связи с или при использовании Сервисом;

    Лицензиат не несет ответственности, связанной с любым искажением, изменением, оптической иллюзией изображений, фото- видео- и иных материалов Пользователя, которое может произойти или производится при пользовании Сервиса, даже если это вызовет насмешки, скандал, осуждение или пренебрежение;

    Лицензиат не несет ответственность за неисполнение либо ненадлежащее исполнение своих обязательств вследствие сбоев в телекоммуникационных и энергетических сетях, действий вредоносных программ, а также недобросовестных действий третьих лиц.»

    Справедливости ради замечу, что бесплатные сервисы крупных компаний, таких как Mail.ru не будут игнорировать пользователей – для них уже важна репутация. Но бесплатные сервисы от «ноунеймов» по уровню ответственности и качеству поддержки всегда будут проигрывать платному.

    Еще один подводный камень, на который есть риск натолкнуться – неподконтрольность. Например, сайт, созданный посредством бесплатного конструктора, по большому счету вам не принадлежит. Это значит, что в один совсем не прекрасный день вы можете зайти на свой ресурс и не узнать его, потому что разработчик конструктора изменил шаблон и плагины по своему усмотрению.

    Также прекрасно иллюстрируют тезис «Бесплатно – не значит выгодно» CRM-системы. Просто подумайте о том, что в CRM хранятся данные ваших клиентов. И если из-за недобросовестности поставщика они будут скомпрометированы, все бремя вины ляжет на вас.

    Наконец, для компаний, которые хотят сделать сайт инструментом продаж, ресурс, сделанный на бесплатном конструкторе, попросту бесполезен, потому что не выполняет эту функцию. Бесплатно конструкторы предлагают только домен третьего уровня, а такие сайты плохо индексируются поисковиками. Так что о вас просто не узнают.

    Все это влечет серьезные репутационные и финансовые риски, которые явно не пойдут на пользу бизнесу: в конечном счете такой выбор даже может привести к краху – и я сейчас нисколько не преувеличиваю. С юридической точки зрения типичный бесплатный сервис ничего вам не будет должен в случае простоя или возникновения других проблем. Вспомним то же пользовательское соглашение, которое я приводил чуть выше: строки «Лицензиат не несет ответственность за причинение любых убытков, которые возникли или могут возникнуть в связи с или при использовании Сервисом» – именно об этом.

    Чистенько, но бедненько

    Но, допустим, вы любите острые ощущения и готовы рискнуть. Тогда давайте поговорим о функциональности. «Бесплатный сыр» часто оказывается так себе на вкус.

    И вот вы обнаруживаете, что на сайте можно сделать только определенное количество страниц (а вам надо больше), а бесплатная CRM-система не интегрируется с Microsoft Office. Еще один вариант развития событий – вы теряете клиентов, потому что их отпугивает сайт с дизайном родом из девяностых. Что делать, куда бежать?

    Если повезет и у используемого вами решения окажется платная версия, можно перейти на нее. А если нет, у меня для вас плохие новости: придется делать все заново, с нуля. Думаете, я сгущаю краски? Вовсе нет. Потому что перенести сайт, созданный при помощи конструктора, на новый домен часто не представляется возможным, а миграция данных из одной CRM-системы в другую – та еще головная боль. А иногда это оборачивается еще и финансовыми издержками, потому что оказывается, что без помощи специально обученного человека не обойтись.

    Для солидных господ

    Платные сервисы – это совсем другой уровень функциональности, безопасности и комфорта. Во-первых, у вас будут заключенные договоры, и поставщики услуг будут нести ответственность за их качество, а также за конфиденциальность данных.

    Во-вторых, вы получите доступ к гораздо более широкой функциональности. В случае с конструктором сайтов, например, сможете использовать гораздо больше возможностей, например, инструменты для дизайна или редактор кода. А в платной версии Почты для домена от Mail.ru есть возможность брендировать интерфейс почтовых ящиков, которой лишены пользователи бесплатной.

    В-третьих, в пакет услуг часто входит приоритетная техническая поддержка. Специалисты быстрее помогут вам решить возникшие проблемы, и они не скажутся на бизнесе.

    Когда нет денег

    Если вы еще не готовы перейти на платные сервисы, во избежание описанных выше проблем к выбору бесплатных нужно отнестись крайне серьезно.

    Вас должно насторожить, если у сервиса есть только бесплатная версия и нет очевидных способов монетизации, потому что в этом случае непонятно, на чем он зарабатывает. Ведь на чем-то он точно зарабатывает. Уж не на продаже ли ваших данных?

    Оптимальный вариант бесплатное решение крупного известного бренда с возможностью впоследствии перейти на платную версию. Здесь на первых этапах гарантией безопасности для вас становится репутация компании. Да, если коллапс случится, вам вряд ли станут возмещать ущерб, но большой бизнес имеет достаточно ресурсов и опыта, чтобы не допустить глобального фиаско.

    В этом случае при необходимости вы сможете без проблем получить доступ к новым возможностям, а если вам будет достаточно функциональности бесплатной версии – пользоваться ею долго и счастливо без риска оказаться в черном списке у потенциальных клиентов.

    Например, мы в рамках «Почты для домена» предлагаем именно такой вариант: бесплатная базовая версия, в которой есть функции первой необходимости – чтобы пощупать и решить, подходит ли вам этот вариант; и платная версия, на которую можно плавно перейти, когда базовая перестанет удовлетворять потребности бизнеса.

    Аналогично, в сервисах для маркетинга есть триальные тарифы, которых достаточно, чтобы провести «пробный запуск», оценить возможности и удобство управления. Так, в сервисе для проведения онлайн-опросов Askbox можно бесплатно создать 1 опрос на 100 ответов, а в сервисе рассылок Sendbox – бесплатно отправить до 50 писем.

    Пользоваться бесплатными сервисами – нормальное решение на самом первом этапе, когда ваш бизнес только начинается. Ставки еще низкие, а на счету каждая копейка. Но на определенном этапе развития бизнеса все-таки придется задуматься над переходом на платное ПО. Поэтому рекомендую еще на старте наметить план действий и выбрать авторитетные сервисы, у которых есть и бесплатный, и платный вариант. Как только вы выйдете на этап «есть что терять» — сможете перейти на полноценную платную версию. И одним источником рисков у вас точно станет меньше.

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: